¿Cómo escribo un plan de negocios?

Un plan de negocios tiene dos propósitos muy importantes, y debe escribirse con ambos en mente. El primero es diseñar un modelo para administrar el negocio que puede ser seguido por la empresa a medida que avanza; Sirve como una hoja de ruta para la nueva empresa, lo que permite a los gerentes mantener sus ojos hacia el futuro y tener un concepto constante de hacia dónde se dirige el negocio. El segundo propósito de un plan de negocios es explicar a los inversores y patrocinadores la función del negocio y por qué tendrá éxito, para obtener confianza en la nueva empresa y obtener inversiones de capital. Un plan de negocios tiene cuatro secciones principales, con otras agregadas si son apropiadas. Los cuatro segmentos centrales de un plan de negocios son: Descripción de negocios, marketing, finanzas y gestión.

Un plan de negocios comienza con el resumen ejecutivo . Esta es posiblemente la parte más importante del plan de negocios en su papel como señuelo para los posibles inversores. El resumen ejecutivo ofrece una fuerte sobreview del plan en su conjunto. Debería hablar brevemente sobre la empresa, el servicio o los productos ofrecidos, el personal clave y cuánto dinero se necesitará y para qué se utilizará. Un resumen ejecutivo puede hacer o romper un plan de negocios, ya que la mayoría de los capitalistas de riesgo leerán esto primero, y dejarán de lado todo el plan si no les interesa.

El resumen ejecutivo debe ser sucinto, lleno de fuertes palabras de acción y repleto de emoción y energía sobre todo su modelo de negocio. Siga el resumen ejecutivo con una Tabla de contenido . Esto describe cada sección del plan de negocios y apéndices.

Siguiente viene una descripción de su empresa , si ya existe una empresa. Este es el lugar para poner los logros impresionantes que su empresa pudo haber tenido a lo largo de los años, para discutir lo que ha hecho desde que comenzó, y para dar un resumen rápido de las ganancias pasadas.e información financiera. La descripción de una buena compañía terminará con una sensación de inclinación hacia el futuro, hacia proyectos nuevos y emocionantes que esperan que se cumplan los fondos.

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A continuación, hable sobre su producto , o el servicio que proporciona o planea proporcionar. Esto debería ser lo suficientemente simple como para que un laico pueda entender de lo que estás hablando. Los capitalistas de riesgo suelen ser personas inteligentes, pero su producto puede no ser algo con lo que conoce bien, y su vocabulario está sin duda lleno de jerga y acrónimos que pueden dejarlos confundidos y desconcertados.

El segmento marketing del plan de negocios es donde realmente puede impresionar a su público objetivo. Comience con un análisis del mercado, analizando los canales de distribución, cualquier ley aplicable y los datos de mercado disponibles que tenga a mano. Una fuerte presentación en esta sección del plan de negocios demuestra a sus capitalistas de riesgo que está bien familiarizado conH su posible mercado, y que puedan confiar en su dinero para usted. Siga el análisis del mercado actual con una discusión sobre cómo planea explotar el mercado. Esto debería incluir tantos detalles que pueda reunir, e idealmente mostrará una serie de estrategias, en caso de que uno resulte inviable.

La sección financiera de su plan de negocios dependerá en gran medida de los números, así que asegúrese de tener una buena cabeza para ellos o tener a alguien disponible para ayudarlo con esta parte. Siéntase libre de hacer referencia a los apéndices en esta sección especialmente, utilizando gráficos y gráficos de flujo según corresponda. Las finanzas deben incluir como mínimo una proyección de costos para el próximo año de operación, incluidos los costos de inicio si es una empresa de inicio, un análisis de pérdida de ganancias, ventas proyectadas y cualquier otro número que pueda obtener.

La sección financiera es la parte de su plan de negocios en el que estará más cuestionada, si obtiene una reunión con un capital de riesgoist. Si bien es posible que no estén completamente seguros cuando se trata del conocimiento de su producto o servicio, tengan asegurado, saben que las finanzas como nada más. Asegúrese de conocer sus números por dentro y por fuera, para que tenga confianza cuando obtenga una reunión. Y si no sabe la respuesta a una pregunta que le plantean, sea honesto al respecto y ofrezca encontrar la respuesta para ellos; Bajo ninguna circunstancia debe intentar adivinar o inventar algo.

La última parte crucial de su plan de negocios es un segmento gestión que muestra a su equipo de gerentes. No tengas miedo de presumir de tu Harvard MBA o el punto-com catapultado al éxito. Los capitalistas de riesgo preferirían confiar su dinero a un equipo de gerentes que tienen un historial probado y excelentes credenciales, pero una idea de negocio ligeramente aburrida que para los gerentes no probados con una gran idea. Si no tiene ninguna credencial usted mismo, es una buena idea tratar de encontrar a alguien que pueda bombear esta sección ycolóquelos en su tablero, o simplemente enumere como un "asesor". Si no puede hacer eso, solo sea honesto sobre su falta de experiencia, en lugar de tratar de hacer montañas con molehills cuando se trata de sus credenciales.

Eso es todo; ¡Has terminado con tu plan de negocios! Si lo desea, también puede incluir una estrategia de salida para su plan, diciéndole si planea vender el negocio, hacer público o adquirir más negocios. Esto debería estar dirigido a su capitalista de riesgo, esencialmente explicando cómo planea recuperarles su dinero, además de muchas y muchas ganancias, por supuesto. Cuando haya terminado, lea su plan tantas veces como pueda, poda hasta que irradifique positivamente la profesionalidad y luego cruza los dedos. ¡Buena suerte!