Hvordan skriver jeg en forretningsplan?
En forretningsplan tjener to veldig viktige formål, og bør skrives med begge i tankene. Den første er å legge ut en modell for å drive virksomheten som kan følges av selskapet når den skrider frem; det fungerer som et veikart for den nye satsingen, slik at ledere kan holde øynene vendt mot fremtiden og ha et jevnt konsept for hvor virksomheten er på vei. Det andre formålet med en forretningsplan er å forklare investorer og støttepersoner om funksjonen til virksomheten og hvorfor den vil lykkes, å få tillit til den nye satsingen og å skaffe kapitalinvesteringer. En forretningsplan har fire hovedavsnitt, med andre lagt til hvis de er aktuelle. De fire kjernesegmentene i en forretningsplan er: beskrivelse av virksomhet, markedsføring, økonomi og styring.
En forretningsplan starter med sammendraget . Dette er uten tvil den viktigste delen av forretningsplanen i sin rolle som lokking for potensielle investorer. Ledelsesoppsummeringen gir en sterk oversikt over planen som helhet. Det skal snakkes kort om selskapet, tjenesten eller produktene som tilbys, nøkkelpersonell, og hvor mye penger som vil trengs og hva det vil bli brukt til. Et utførende sammendrag kan lage eller bryte en forretningsplan, da de fleste venturekapitalister vil lese dette først, og legge hele planen til side hvis den ikke interesserer dem.
Den utførende sammendraget skal være kortfattet, full av sterke handlingsord, og spekket med spenning og energi rundt hele forretningsmodellen. Følg den sammendraget med innholdsfortegnelsen . Dette skisserer hver del av forretningsplanen og vedleggene.
Neste kommer en beskrivelse av selskapet ditt , hvis et selskap allerede eksisterer. Dette er stedet å legge noen imponerende prestasjoner selskapet ditt har hatt gjennom tidene, for å diskutere hva det har gjort siden det begynte, og for å gi en rask oversikt over fortjeneste og finansiell informasjon. En god selskapsbeskrivelse vil ende med en følelse av å lene seg mot fremtiden, mot nye og spennende prosjekter som bare venter på at finansieringen skal bli oppfylt.
Deretter kan du snakke om produktet ditt , eller om tjenesten du leverer eller planlegger å tilby. Dette skal være enkelt nok til at en lekmann kan forstå hva du snakker om. Risikokapitalister er vanligvis intelligente mennesker, men produktet ditt er kanskje ikke noe de er godt kjent med, og ordforrådet ditt er utvilsomt chock fullt av sjargong og akronymer som kan gjøre dem forvirrede og forvirrede.
Markedsføringssegmentet til forretningsplanen er der du virkelig kan imponere målgruppen din. Begynn med en analyse av markedet, se på distribusjonskanaler, eventuelle gjeldende lover og all tilgjengelig markedsdata du har for hånden. En sterk visning i denne delen av forretningsplanen viser for risikokapitalistene at du er godt kjent med det potensielle markedet, og at de kan stole på pengene sine til deg. Følg analysen av det nåværende markedet med en diskusjon om hvordan du planlegger å utnytte markedet. Dette bør inneholde så mange detaljer du kan mønstre, og ideelt sett vil det vise en rekke strategier, i tilfelle man skulle vise seg å være usynlig.
Den økonomiske delen av forretningsplanen din vil stole mye på tall, så sørg for at du har et godt hode for dem, eller har noen tilgjengelig for å hjelpe deg med denne delen. Ta gjerne referanse til vedlegg i dette avsnittet spesielt ved å bruke grafer og flytdiagram etter behov. Økonomien bør omfatte minst en kostnadsfremskrivning for neste driftsår, inkludert oppstartkostnader hvis det er en oppstartssatsing, en resultat-tapsanalyse, anslått salg og eventuelle andre tall du kan få tak i.
Økonomisk seksjon er den delen av forretningsplanen du vil bli sterkest stilt spørsmål om du skulle få et møte med en risikokapitalist. Selv om de kanskje ikke helt er på sikker grunn når det gjelder kunnskap om produktet eller tjenesten din, kan du være trygg, de kjenner til økonomi som ingenting annet. Forsikre deg om at du kjenner tallene dine inne og ute, slik at du er trygg når du får møte. Og hvis du ikke vet svaret på et spørsmål de stiller deg, må du være ærlig om det og tilby å finne svaret for dem; Under ingen omstendigheter skal du prøve å gjette eller gjøre noe opp.
Den siste avgjørende delen av forretningsplanen din er et ledelsessegment som viser frem teamet ditt med ledere. Ikke vær redd for å skryte av din Harvard MBA eller dot-com du katapulerte til suksess. Risikokapitalister vil mye heller overlate pengene sine til et team av ledere som har en velprøvd merittliste og god legitimasjon, men en litt kjedelig forretningsidé enn til uprøvde ledere med en god idé. Hvis du ikke har noen legitimasjon selv, er det en god idé å prøve å finne noen som kan pumpe opp denne delen og plassere dem på brettet ditt, eller bare oppgi dem som en 'rådgiver'. Hvis du ikke kan gjøre det, bare vær ærlig om din manglende erfaring, snarere enn å prøve å gjøre fjell ut av føflekker når det gjelder legitimasjon.
Det er det; du er ferdig med forretningsplanen din! Hvis du vil, kan du også ta med en exit-strategi for planen din, fortelle om du planlegger å selge virksomheten, gå ut offentlig eller skaffe flere virksomheter. Dette bør målrettes mot din risikokapitalist, og i det vesentlige forklare hvordan du planlegger å få dem tilbake pengene - pluss masse og masse fortjeneste, selvfølgelig. Når du er ferdig, kan du lese planen så mange ganger du kan, beskjære den til den positivt utstråler profesjonalitet og deretter krysse fingrene. Lykke til!