ビジネスプランを作成するにはどうすればよいですか？
事業計画は、2つの非常に重要な目的を果たすものであり、両方を念頭に置いて作成する必要があります。 1つ目は、ビジネスを実行するためのモデルをレイアウトすることです。このモデルは、会社が進行するときにフォローできます。 これは、新しいベンチャーのロードマップとして機能し、マネージャーが将来に目を向け続け、ビジネスがどこに向かっているのかという着実な概念を持つことを可能にします。 事業計画の第2の目的は、投資家と支援者に事業の機能と成功の理由を説明し、新しいベンチャーに対する信頼を引き出し、資本投資を獲得することです。 事業計画には4つの主要なセクションがあり、必要に応じて他のセクションが追加されます。 ビジネスプランの4つのコアセグメントは、ビジネス、マーケティング、財務、および管理の説明です。
ビジネスプランはエグゼクティブサマリーから始まります。 これは、おそらく、潜在的な投資家の誘惑としての役割において、事業計画の最も重要な部分です。 エグゼクティブサマリーは、計画全体の強力な概要を示しています。 会社、提供されるサービスまたは製品、主要な人員、必要な金額とその用途について簡単に説明する必要があります。 ほとんどのベンチャーキャピタリストが最初にこれを読み、興味がない場合は計画全体を脇に置くため、エグゼクティブサマリーはビジネスプランを作成または中断する可能性があります。
エグゼクティブサマリーは簡潔で、強力なアクションワードでいっぱいにし、ビジネスモデル全体についての興奮とエネルギーを詰め込む必要があります。 目次でエグゼクティブサマリーをフォローしてください。 これは、事業計画の各セクションの概要と付録です。
次に、会社の説明があります 。会社が既に存在する場合です。 これは、長年にわたってあなたの会社が持っていた印象的な成果を掲載したり、創業以来何をしたかを議論したり、過去の利益や財務情報の要約をしたりする場所です。 良い会社の説明は、将来に向かって傾いている感覚で終わります。資金調達が完了するのを待っている新しい刺激的なプロジェクトに向かって。
次に、 製品 、または提供するサービスまたは提供する予定のサービスについて話します。 これは、素人があなたが話していることを理解できるように十分にシンプルでなければなりません。 ベンチャーキャピタリストは通常、知的な人ですが、あなたの製品は彼らがよく知っているものではないかもしれません。
ビジネスプランのマーケティングセグメントでは、ターゲットオーディエンスを本当に感動させることができます。 流通チャネル、適用される法律、手元にある入手可能な市場データを見て、市場の分析から始めます。 事業計画のこのセクションでの強力なショーは、あなたのベンチャーキャピタリストに、あなたがあなたの将来の市場に精通しており、彼らがあなたに彼らのお金を信頼できることを示しています。 現在の市場の分析に従って、市場をどのように活用するかを検討してください。 これには、できる限り多くの詳細を含める必要があり、実行できないことが判明した場合に備えて、理想的には多くの戦略を示します。
あなたのビジネスプランの財務セクションは数字に大きく依存するので、あなたが彼らのために良い頭を持っていることを確認するか、この部分であなたを助けてくれる誰かを用意してください。 必要に応じてグラフとフローチャートを使用して、特にこのセクションの付録を自由に参照してください。 財務情報には、少なくとも、ベンチャー企業の場合のスタートアップコスト、損益分析、予測される売上、その他の手に入れることができる数値など、翌年の営業のコスト予測を含める必要があります。
財務セクションは、ベンチャーキャピタリストとのミーティングを取得する場合に最も重くクイズされるビジネスプランの一部です。 彼らはあなたの製品やサービスの知識に関しては完全に確実な根拠ではないかもしれませんが、安心してください、彼らは他に類を見ない財政を知っています。 会議の開催時に自信を持てるように、番号の内外を知っていることを確認してください。 そして、あなたが彼らにあなたに投げかける質問への答えがわからない場合、それについて正直であり、彼らのために答えを見つけることを申し出ます。 どんな状況でも、推測したり、何かを構成しようとしたりしないでください。
事業計画の最後の重要な部分は、マネージャーのチームを紹介する管理セグメントです。 ハーバード大学のMBAや、成功を収めたドットコムについて自慢することを恐れないでください。 ベンチャーキャピタリストは、実績のある優れた信任状を持っているが、やや退屈なビジネスアイデアを持っているマネージャーのチームに資金を任せたいと思っています。 自分で資格情報を持っていない場合は、このセクションを盛り上げてボードに配置できる人を見つけるか、単に「アドバイザー」としてリストすることをお勧めします。 それができない場合は、資格に関してはモグラ塚から山を作ろうとするのではなく、経験不足について正直に考えてください。
それでおしまい; これでビジネスプランは完了です！ 必要に応じて、計画に出口戦略を含めることもできます。これにより、事業を売却するか、上場するか、より多くの事業を買収するかを判断できます。 これはあなたのベンチャーキャピタリストをターゲットにし、基本的に彼らにお金を取り戻す計画を説明する必要があります-もちろん、たくさんの利益をもたらします。 完了したら、できる限り何度も計画を読み、プロフェッショナリズムを積極的に放つまでそれを剪定し、指を交差させます。 幸運を！