Comment puis-je rédiger un plan d'affaires?
Un plan d'entreprise sert deux objectifs très importants et doit être rédigé en gardant à l'esprit les deux. La première consiste à établir un modèle de gestion que l’entreprise peut suivre au fur et à mesure de son évolution; il sert de feuille de route pour la nouvelle entreprise, permettant aux dirigeants de garder les yeux tournés vers l'avenir et d'avoir une idée précise de la direction que prend l'entreprise. Le deuxième objectif d’un plan commercial est d’expliquer aux investisseurs et aux bailleurs de fonds le rôle de l’entreprise et les raisons de sa réussite, de susciter la confiance dans la nouvelle entreprise et de générer des investissements en capital. Un plan d'affaires comporte quatre sections principales, avec d'autres ajoutées si elles sont appropriées. Les quatre segments principaux d’un plan d’entreprise sont les suivants: description de l’entreprise, marketing, finances et gestion.
Un plan d'affaires commence par le résumé . Il s’agit sans doute de la partie la plus importante du business plan en tant que leurre pour attirer les investisseurs potentiels. Le résumé donne un bon aperçu du plan dans son ensemble. Il devrait parler brièvement de la société, du service ou des produits offerts, du personnel clé, des sommes nécessaires et du but recherché. Un résumé exécutif peut faire ou défaire un plan d’affaires, car la plupart des investisseurs en capital de risque le liront d’abord et mettra de côté l’ensemble du plan s’il ne les intéresse pas.
Le résumé doit être succinct, plein d’actes d’action énergiques et plein d’enthousiasme et d’énergie pour tout votre modèle d’entreprise. Suivez le résumé avec une table des matières . Ceci décrit chaque section du plan d’affaires et ses annexes.
Vient ensuite une description de votre entreprise , si une entreprise existe déjà. C’est le lieu idéal pour mettre en valeur les réalisations impressionnantes de votre entreprise au cours des années, pour discuter de ce qu’elle a fait depuis sa création et pour présenter un bref aperçu des bénéfices et des informations financières passés. Une bonne description d’entreprise se terminera par un sentiment d’inclinaison vers l’avenir, vers de nouveaux projets excitants, dans l’attente d’un financement.
Ensuite, parlez de votre produit , du service que vous proposez ou envisagez de fournir. Cela devrait être assez simple pour qu'un profane puisse comprendre de quoi vous parlez. Les capital-risqueurs sont généralement des gens intelligents, mais votre produit n'est peut-être pas une connaissance qu'ils connaissent bien et votre vocabulaire est sans aucun doute bourré de jargon et d'acronymes qui peuvent les laisser confus et déconcertés.
Le segment marketing du business plan est l'endroit où vous pouvez vraiment impressionner votre public cible. Commencez par analyser le marché, en examinant les canaux de distribution, les lois applicables et toutes les données de marché disponibles. Une forte représentation dans cette section du plan d'affaires montre à vos investisseurs en capital de risque que vous connaissez bien votre marché potentiel et qu'ils peuvent vous faire confiance. Suivez l’analyse du marché actuel en expliquant comment vous envisagez de l’exploiter. Cela devrait inclure autant de détails que vous pouvez rassembler et, idéalement, montrer un certain nombre de stratégies, au cas où l'une d'entre elles s'avérerait non viable.
La partie financière de votre plan d’entreprise reposera en grande partie sur les chiffres. Veillez donc à ce que vous ayez une bonne tête pour eux ou faites-vous aider par une personne disponible pour vous aider. N'hésitez pas à consulter les annexes de cette section, en utilisant des graphiques et des organigrammes, le cas échéant. Les données financières doivent inclure au minimum une projection des coûts pour la prochaine année d’exploitation, y compris les coûts de démarrage, s’il s’agit d’une entreprise en démarrage, une analyse bénéfices-pertes, les ventes projetées et tout autre chiffre que vous pouvez obtenir.
La section financière est la partie de votre plan d’entreprise sur laquelle vous serez le plus interrogé, au cas où vous auriez une réunion avec un spécialiste du capital-risque. Même s'ils ne sont peut-être pas sur de bonnes bases en ce qui concerne la connaissance de votre produit ou service, soyez assurés, ils connaissent les données financières comme aucune autre. Assurez-vous de bien connaître vos chiffres, de manière à être confiant lorsque vous organisez une réunion. Et si vous ne connaissez pas la réponse à une question qu’ils vous posent, soyez honnête à ce sujet et proposez-leur de trouver la réponse; vous ne devez en aucun cas essayer de deviner ou d’inventer quelque chose.
La dernière partie cruciale de votre plan d'affaires est un segment de gestion mettant en valeur votre équipe de gestionnaires. N'ayez pas peur de vous vanter de votre MBA à Harvard ou du forum sur Internet que vous avez propulsé au succès. Les investisseurs en capital-risque préféreraient de beaucoup confier leur argent à une équipe de gestionnaires ayant fait leurs preuves et possédant de grandes références, mais une idée d’entreprise légèrement ennuyeuse, plutôt qu’à des gestionnaires non expérimentés avec une excellente idée. Si vous ne possédez aucune information d'identification vous-même, c'est une bonne idée d'essayer de trouver quelqu'un qui puisse remonter cette section et de la placer sur votre tableau de bord ou simplement de la nommer en tant que "conseiller". Si vous ne pouvez pas faire cela, soyez honnête au sujet de votre manque d'expérience, plutôt que d'essayer de créer des montagnes à partir de molehills en ce qui concerne vos références.
C'est ça; vous avez terminé votre plan d'affaires! Si vous le souhaitez, vous pouvez également inclure une stratégie de sortie pour votre plan, indiquant si vous envisagez de vendre l'entreprise, de devenir une entreprise publique ou d'acquérir davantage d'entreprises. Cela devrait être ciblé sur votre capital-risqueur, en expliquant essentiellement comment vous envisagez de récupérer son argent - plus beaucoup, beaucoup de profit, bien sûr. Lorsque vous avez terminé, lisez votre plan autant de fois que vous le pouvez, élaguez-le jusqu'à ce qu'il rayonne de professionnalisme, puis croisez les doigts. Bonne chance!