사업 계획서는 어떻게 작성합니까?
사업 계획은 두 가지 매우 중요한 목적을 제공하며, 두 가지 모두를 염두에두고 작성해야합니다. 첫 번째는 비즈니스가 진행됨에 따라 회사가 따라갈 수있는 비즈니스 운영 모델을 배치하는 것입니다. 새로운 벤처의 로드맵 역할을하여 관리자는 미래를 향한 시선을 유지하고 비즈니스가 향하는 방향에 대한 꾸준한 개념을 가질 수 있습니다. 사업 계획의 두 번째 목적은 투자자와 후원자에게 사업의 기능과 성공 이유를 설명하고, 새로운 벤처에 대한 신뢰를 이끌어 내고 자본 투자를 확보하는 것입니다. 사업 계획에는 4 개의 주요 섹션이 있으며 다른 섹션은 적절할 경우 추가됩니다. 사업 계획의 4 가지 핵심 부문은 사업, 마케팅, 재무 및 관리에 대한 설명입니다.
사업 계획은 경영진 요약으로 시작합니다. 이것은 아마도 잠재적 인 투자자를 유혹하는 사업 계획에서 가장 중요한 부분입니다. 행정상 개요는 계획의 전체적인 개요를 제공합니다. 회사, 제공되는 서비스 또는 제품, 핵심 인력 및 필요한 금액과 사용 대상에 대해 간략하게 설명해야합니다. 대부분의 벤처 캐피탈리스트가 먼저 이것을 읽고 관심이 없다면 전체 계획을 따로 떼어 놓으므로 경영진 요약은 사업 계획을 세우거나 깨뜨릴 수 있습니다.
요약 내용은 간결하고 강력한 액션 단어로 가득하며 전체 비즈니스 모델에 대한 흥분과 에너지로 가득 차 있어야합니다. 목차 와 함께 행정상 개요를 따르십시오. 여기에는 사업 계획 및 부록의 각 섹션이 요약되어 있습니다.
다음은 회사가 이미 존재하는 경우 회사에 대한 설명입니다 . 이곳은 회사가 수년 동안 겪었던 놀라운 성과를 거두고, 회사가 시작한 이후에 한 일에 대해 토론하고, 과거의 이익과 재무 정보를 빠르게 요약 할 수있는 곳입니다. 좋은 회사 설명은 미래에 대한 기대감, 자금이 충당되기를 기다리는 새롭고 흥미로운 프로젝트에 대한 느낌으로 끝날 것입니다.
다음으로, 제품 또는 제공하거나 제공 할 서비스에 대해 이야기하십시오. 이것은 평신도가 당신이 말하는 것을 이해할 수있을 정도로 간단해야합니다. 벤처 자본가는 일반적으로 똑똑한 사람들이지만, 당신의 제품은 그들이 잘 아는 것이 아닐 수도 있으며, 어휘는 의심 할 여지없이 전문 용어와 두문자어로 가득 차있어 혼란스럽고 혼란 스러울 수 있습니다.
사업 계획의 마케팅 부문은 타겟 고객에게 깊은 인상을 줄 수있는 곳입니다. 유통 채널, 적용 가능한 법률 및 보유하고있는 이용 가능한 시장 데이터를 살펴보고 시장 분석부터 시작하십시오. 이 사업 계획 섹션에서 강하게 보여준 것은 벤처 자본가들에게 당신이 당신의 미래 시장에 대해 잘 알고 있으며 그들의 돈을 당신에게 믿을 수 있다는 것을 보여줍니다. 시장을 어떻게 활용할 것인지에 대한 토론으로 현재 시장의 분석을 따르십시오. 여기에는 가능한 한 많은 세부 정보가 포함되어야하며, 실행 불가능한 것으로 판명 될 경우를 대비하여 여러 전략을 제시하는 것이 이상적입니다.
사업 계획의 재정 부분은 숫자에 크게 의존하므로, 당신은 그들에게 좋은 머리를 갖거나이 부분을 도울 수있는 누군가를 두어야합니다. 이 섹션에서 특히 그래프와 순서도를 적절히 사용하여 부록을 참조하십시오. 재무에는 스타트 업 벤처인 경우의 스타트 업 비용, 손익 분석, 예상 판매 및 기타 다른 수치를 포함하여 내년 운영에 대한 최소 비용 예측이 포함되어야합니다.
재무 섹션은 벤처 캐피털리스트와의 만남을 가질 때 가장 심하게 퀴즈를 내릴 사업 계획의 일부입니다. 그들이 당신의 제품이나 서비스에 대한 지식에 관해서는 완전히 근거가 없을 수도 있지만, 다른 것만 큼 금융을 알고 있습니다. 회의를 할 때 자신감을 가질 수 있도록 내외부 전화 번호를 알고 있어야합니다. 그리고 그들이 당신에게 제기 한 질문에 대한 답을 모른다면, 정직하게 대답하고 답을 찾으십시오. 어떤 상황에서도 추측하거나 무언가를 만들려고 시도해서는 안됩니다.
사업 계획의 마지막 결정 부분은 관리자 팀을 보여주는 관리 부문입니다. Harvard MBA 나 성공을 거둔 닷컴에 대해 자랑하지 마십시오. 벤처 캐피털리스트는 입증 된 실적과 신임장을 가지고 있지만 훌륭한 아이디어를 가진 미심쩍은 관리자보다 약간 지루한 사업 아이디어를 가진 관리자 팀에게 돈을 맡길 것입니다. 자격 증명이없는 경우이 섹션을 펌핑하여 보드에 배치 할 수있는 사람을 찾거나 단순히 '고문'으로 표시하는 것이 좋습니다. 그렇게 할 수 없다면 자격 증명과 관련하여 두더지에서 산을 만들려고 시도하는 대신 경험 부족에 대해 정직하십시오.
그게 다야; 당신은 당신의 사업 계획을 완료했습니다! 원하는 경우 계획에 대한 이탈 전략 을 포함시켜 비즈니스 매각, 공개 또는 더 많은 비즈니스 인수 여부를 알려줄 수 있습니다. 이것은 벤처 캐피탈리스트를 대상으로해야하며, 물론 돈을 되 찾을 계획을 세웁니다. 완료되면 가능한 한 많이 계획을 읽고 전문성을 긍정적으로 발산 할 때까지 정리 한 다음 손가락을 엇갈리게하십시오. 행운을 빕니다!