Che cos'è il direct sales marketing?
Il marketing delle vendite dirette è un tipo di pubblicità destinata a promuovere gli sforzi di vendita diretta di una determinata persona. I materiali utilizzati in tale marketing possono essere forniti dalla società per la quale lavora un rappresentante di vendita diretta o possono essere generati come contenuto originale da un venditore diretto. Tale marketing spesso include l'uso di opuscoli, volantini e cataloghi per promuovere le varie merci offerte da un venditore diretto e per informare gli altri delle vendite o delle parti imminenti. Il marketing delle vendite dirette può anche utilizzare la tecnologia più recente come siti Web di social network e media simili.
L'uso tipico del marketing delle vendite dirette è quello di promuovere la merce e i servizi offerti da qualcuno coinvolto nelle vendite dirette. "Vendite dirette" si riferisce alla vendita di merci da parte di un individuo che non fa parte di una sede di vendita al dettaglio, spesso da casa di una persona o attraverso vendite porta a porta. Un venditore diretto in genere stabilisce contatti e reti di persone interessate all'acquisto della propria merce, che è fornita da una società che paga una commissione al venditore basata esclusivamente sulle sue vendite. Sebbene esistano diverse forme di marketing di vendita diretta, la maggior parte del marketing ha lo scopo di aiutare a stabilire nuovi contatti e far conoscere ai clienti affermati nuovi prodotti o vendite.
Opuscoli, volantini e cataloghi sono spesso utilizzati nel marketing delle vendite dirette. Questi materiali possono essere disponibili presso la società che fornisce la merce per un venditore diretto, sebbene sia possibile produrre anche contenuti originali per promuovere determinati prodotti. Qualcuno interessato a generare questo tipo di materiali di marketing per vendite dirette originali dovrebbe assicurarsi che la creazione di tale pubblicità sia consentita dalla società per la quale sta vendendo. Pubblicare volantini in luoghi che consentano tali invii e lasciare opuscoli alle porte delle persone può essere un modo eccellente per qualcuno di stabilire nuovi contatti e ricordare ai clienti che potrebbe essere necessario ordinare nuovi prodotti.
Anche innovazioni tecnologiche come Internet sono state integrate in un efficace marketing di vendita diretta. I venditori diretti spesso inviano e-mail e messaggi ad amici e parenti su nuovi prodotti, nonché inviti elettronici a feste ed eventi per dimostrare e vendere prodotti. Poiché i siti Web di social network sono diventati più popolari, tali siti hanno anche fornito nuove strade per il marketing delle vendite dirette. Alcune aziende possono creare pagine su questi siti per aiutare i singoli venditori a creare reti più solide e contattare i clienti, e i venditori possono anche utilizzare le loro pagine personali per contattare i clienti, annunciare le parti e far conoscere agli amici le offerte o gli eventi imminenti.