Che cos'è l'integrazione verticale?
Un'integrazione verticale è l'unione di due società che si uniscono per creare una catena del valore che consenta a tutte le parti di godere dei vantaggi del business condividendo costi e rischi. Numerosi fattori possono essere la motivazione per entrare in un'integrazione verticale, come i costi dei beni e servizi prodotti o la differenziazione del mercato associata a ciascun partner. La scelta di stipulare un contratto di lavoro di questo tipo consente a entrambe le parti di usufruire di una consegna di servizi più rapida con la distribuzione di un prodotto, aumentando così il margine di profitto generando vendite aggiuntive.
Esistono diverse aree in cui l'integrazione verticale può essere a vantaggio reciproco di entrambe le società. Una di queste aree è la messa in sicurezza delle materie prime per la produzione di beni e servizi offerti da ciascuna azienda. Insieme le due società possono intraprendere uno sforzo congiunto di esplorazione e acquisto di questi materiali. Svolgendo insieme questo compito di ricerca e recupero, i costi sono ridotti al minimo. Ciò comporterà un costo complessivo inferiore per unità prodotta, il che significa maggiori profitti nel punto vendita per il fornitore e possibilmente un costo scontato per unità per l'acquirente.
Un'altra area in cui un'integrazione verticale può essere reciprocamente vantaggiosa è il processo di distribuzione per i prodotti finali. Entrambe le società potrebbero essere in grado di lavorare insieme per proteggere i punti vendita che trasporteranno le merci prodotte da entrambe le entità. Ciò può anche consentire ai partner di risparmiare denaro sui costi di distribuzione come il trasporto, nonché aiutare entrambe le entità a penetrare in mercati al dettaglio che in passato potrebbero essere stati chiusi a una o entrambe le società.
Alla base, l'integrazione verticale può essere un mezzo eccellente per gestire un livello più alto di redditività sia per il fornitore che per il cliente. Lavorando insieme, è possibile per il fornitore sostenere costi minori nel processo di produzione e trasferire parte del risparmio al cliente. Allo stesso tempo, il cliente lavora con il fornitore per aprire ulteriori mercati al dettaglio a vantaggio reciproco di entrambi.