Qu'est-ce que l'intégration verticale?

Une intégration verticale est l’union de deux entreprises qui s’unissent pour créer une chaîne de valeur qui permet à toutes les parties de profiter des avantages de l’entreprise tout en partageant les coûts et les risques. Un certain nombre de facteurs peuvent être la motivation pour entrer dans une intégration verticale, tels que les coûts des biens et services produits ou la différenciation du marché associée à chaque partenaire. En choisissant de signer un contrat de travail de ce type, les deux parties bénéficient d'une prestation de service plus rapide avec la distribution d'un produit et augmentent ainsi la marge bénéficiaire en générant des ventes supplémentaires.

Une intégration verticale peut être dans l’intérêt mutuel des deux entreprises dans plusieurs domaines. L'un de ces domaines est la sécurisation des matières premières pour la production des biens et services offerts par chaque entreprise. Ensemble, les deux sociétés peuvent participer à un effort conjoint d'exploration et d'achat de ces matériaux. En effectuant ensemble cette tâche de recherche et de récupération, les coûts sont réduits au minimum. Cela se traduira par un coût global inférieur par unité produite, ce qui se traduira par plus de profit au point de vente pour le fournisseur et éventuellement un coût actualisé par unité pour l'acheteur.

Un autre domaine dans lequel une intégration verticale peut être mutuellement avantageuse concerne le processus de distribution des produits finis. Les deux sociétés peuvent être en mesure de travailler ensemble pour sécuriser les points de vente au détail qui transporteront les biens produits par les deux entités. Cela peut également permettre aux partenaires de réaliser des économies sur les coûts de distribution, tels que le transport, et d'aider les deux entités à percer sur les marchés de détail qui ont peut-être été fermés à une ou deux sociétés par le passé.

L'intégration verticale peut être un excellent moyen de gérer un niveau de rentabilité plus élevé, à la fois pour le fournisseur et pour le client. En travaillant ensemble, il est possible pour le fournisseur de réduire les coûts de production et de répercuter une partie des économies réalisées sur le client. Dans le même temps, le client collabore avec le fournisseur pour ouvrir de nouveaux marchés de vente au bénéfice mutuel des deux.