영업 관리 프로세스에 가장 적합한 팁은 무엇입니까?

영업 관리 프로세스에는 회사가 판매하는 것을 구매할 때까지 고객이 비즈니스에 대한 정보를받을 때부터 고객이 겪는 단계를 수반합니다. 영업 관리 프로세스는 회사 나 영업 사원이 취하는 구매 후 후속 절차로 확장됩니다. 프로세스를 관리하는 것은 가능한 한 간소화되고 상호 유익한 것으로 만드는 것입니다. 이를 위해서는 영업 관리 프로세스를위한 최고의 팁을 사용할 수 있습니다. 이는 인식, 객관성, 절단 및 단계를 포괄적으로 검토하는 것입니다.

영업 관리 프로세스를 완전히 이해하려면 일반적으로 서면으로 스케치하는 것이 가장 좋습니다. 워크 플로 및 영업 프로세스 관리 소프트웨어는 회사가 영업 프로세스를 매핑하는 데 도움이되는 다른 옵션입니다. 프로세스가 종이로 스케치되었거나 소프트웨어 프로그램을 사용하든, 동시에 프로세스를 큰 그림과 상세한 견해를 평가하는 데 관련된 모든 사람을 동시에 제공합니다.

ma영업 프로세스를 수행하려면 객관성도 필요합니다. 관리자와 직원이 자신의 영업 프로세스를 검토하면 프로세스를 진행 해야하는 소비자 또는 고객이 아닌 비즈니스의 관점에서 볼 수 있습니다. 이것은 프로세스의 일방적 인 관점을 만들어 내고 그것에 대한 공정한 평가가 아닙니다. 완벽하게 작동하고 실제로 조정이 필요하지 않을 수도 있습니다. 이것을 진정으로 평가하는 유일한 방법은 평가에서 객관적인 것입니다.

프로세스를 매핑하고이를 평가 한 후 영업 관리자와 영업 담당자는 영업 관리 프로세스를 개선하는 방법을 결정할 수 있습니다. 단계를 추가, 삭제 또는 수정하여 개선 방법을 찾으십시오.

예를 들어,

회사는 고객이 완료하고 반환 할 수있는 응답 카드가 포함 된 잠재 고객에게 마케팅 작품을 보냅니다. 응답 카드가 접수되면 비즈니스 컴퓨터에 로그인됩니다.STEM과 리드는 영업 담당자에게 할당됩니다. 프로세스를 평가 한 후 수신자를 온라인 요청 양식으로 직접 가져 오는 웹 사이트 주소를 추가하면 판매 프로세스가 단축 될 수 있습니다.

영업 관리 프로세스 세부 사항을 수정 한 후 변경 사항이 얼마나 효과적인지에 대해 다시 검토해야합니다. 영업 관리 프로세스를 평가하고 처리하는 데 한 명 이상의 사람이 참여해야합니다. 마케팅에서 후속 활동에 이르기까지 회사의 각 영역의 직원 이이 프로세스에 참여해야합니다.