Hoe ontwikkel ik een goede advertentiestrategie?
Als het gaat om het cultiveren en onderhouden van een solide klantenbestand, is het ontwikkelen van een goede advertentiestrategie uiterst belangrijk. Door de juiste tools op het juiste moment en op de juiste plaats te gebruiken, zal een reclamecampagne de vraag naar producten en diensten vergroten, wat leidt tot meer verkoop en bewustwording van de consument. Als u verantwoordelijk bent voor het samenstellen van een effectieve advertentiestrategie, zijn hier enkele basispunten om in gedachten te houden.
Om te beginnen met het maken van advertenties, is het belangrijk om te bepalen welke consumentenmarkten de campagne moet bereiken. Uw product kan een brede aantrekkingskracht hebben, maar het is nog steeds noodzakelijk om te bepalen wat de primaire focus van de inspanning zal zijn. In het ideale geval is uw primaire markt die sector van consumenten die het fundament van uw klantenbestand zal worden en stabiliteit zal bieden aan de verkoopinspanning. Het is prima om ook een aantal nichemarkten te identificeren die waarschijnlijk goed zullen reageren op dezelfde soort algemene advertentie-informatie die u in de campagne zult gebruiken, maar zonder die primaire markt om uw inspanningen te verankeren, is de kans voor de campagne om te botsen sterk toegenomen.
Nadat uw primaire marktfocus is vastgesteld, begint u met het identificeren van specifieke demografische gegevens binnen die markt. Dit bepaalt verder de focus van uw advertentiecampagne en maakt het eenvoudiger om te bepalen welke tools het meest effectief zijn. Uw demografie heeft mogelijk te maken met locatie, leeftijd, geslacht of een ander kenmerk dat van toepassing zou zijn op een aanzienlijk groot klantenbestand.
Evalueer het potentieel voor winst binnen deze primaire of doelmarkt. Dit is altijd belangrijk, maar het is vooral belangrijk als de markt wordt gedomineerd door twee of drie zeer zichtbare merken die een hoge mate van naamherkenning en een uitstekende reputatie voor kwaliteit hebben bereikt. Bestudeer wat deze merken zo succesvol maakt in de markt en hoe deze merken de kern van het publiek bereiken. Dit geeft u niet alleen enkele ideeën over advertentieteksten, maar ook de manier om te bepalen welk type media u in uw advertentiestrategie moet gebruiken.
Ooit was gedrukte media de hoeksteen van elke advertentiestrategie. Dat is niet langer het geval. Naast advertenties in kranten en tijdschriften, is er ook de optie voor radio- en televisiecommercials en algemene promoties. Meer recent is internetreclame de ideale manier geworden om een aantal consumentenmarkten te bereiken met relatief weinig kosten. Welke en hoeveel van deze opties u in uw advertentiestrategie zult gebruiken, hangt af van hoe goed u de gewoonten en voorkeuren van uw doelgroep kent.
Houd er rekening mee dat een effectieve advertentie-kopie essentieel is voor het succes van de campagne. Uw advertentiestrategie moet gebruik maken van culturele referenties, actuele modewoorden en in het algemeen verbiage waarmee uw doelgroep onmiddellijk verbinding kan maken. U zou niet hetzelfde type bewoording gebruiken in modereclame als in een campagne om te adverteren voor tuingereedschap. Dit is een ander gebied waar al het harde werk om meer te weten te komen over het beoogde klantenbestand loont. U weet welke woorden u moet gebruiken en wat ze betekenen, zodat de tekst de aandacht van potentiële kopers onmiddellijk trekt en vasthoudt.
Op dezelfde manier zijn alle visuele elementen waarmee de producten verbinding kunnen maken met de belangrijkste consumentenmarkt van groot belang. Met sneeuw bedekte bergen met mensen die skiën, zijn geweldig voor het verkopen van sneeuwschoenen en ski-jassen, maar het zal de aandacht waarschijnlijk niet stimuleren in een bedrijf dat badpakken verkoopt. Wanneer de visuals en de teksten het de consument gemakkelijk maken zich het product voor te stellen, zal de verbinding veel waarschijnlijker blijven hangen en uiteindelijk vruchten afwerpen.
Een goede advertentiestrategie is bedoeld om een bedrijf te helpen specifieke doelen te bereiken in termen van marktaandeel en specifieke soorten consumenten. Het is van vitaal belang om die doelgroep te identificeren en zich te richten op de elementen van de campagne om er contact mee te maken. Tenzij deze aspecten in overweging worden genomen en correct worden toegepast, zal zelfs de meest aantrekkelijke, grappigste en meest informatieve advertentiestrategie tekortschieten.