Hur utvecklar jag en bra annonseringsstrategi?
När det gäller att odla och upprätthålla en solid kundbas är det mycket viktigt att utveckla en sund reklamstrategi. Genom att använda rätt verktyg i rätt tid och på rätt plats kommer en reklamkampanj att skapa efterfrågan på produkter och tjänster, vilket leder till ökad försäljning och konsumentmedvetenhet. Om du är ansvarig för att sätta ihop en effektiv reklamstrategi, är här några grundläggande punkter att tänka på.
För att påbörja processen med att skapa reklam är det viktigt att avgöra vilka konsumentmarknader kampanjen ska nå. Din produkt kan ha ett stort överklagande, men det är fortfarande nödvändigt att identifiera vad som kommer att vara det primära fokuset för insatsen. Helst är din primära marknad den sektorn av konsumenter som kommer att bli grunden för din kundbas och ge stabilitet i försäljningsarbetet. Det är bra att också identifiera ett par nischmarknader som sannolikt svarar bra på samma typ av allmän reklaminformation som du kommer att använda i kampanjen, men utan den primära marknaden för att förankra dina ansträngningar är möjligheten för kampanjen att flytta ökade kraftigt.
Med ditt primära marknadsfokus etablerat börjar du identifiera specifika demografi inom den marknaden. Detta definierar ytterligare fokus för din reklamkampanj och gör det lättare att avgöra vilka verktyg som är mest effektiva. Din demografi kan ha att göra med plats, ålder, kön eller någon annan egenskap som skulle gälla för en märkbart stor kundbas.
Utvärdera potentialen för vinst inom denna primära eller målmarknad. Detta är viktigt när som helst, men det är särskilt viktigt om marknaden domineras av två eller tre mycket synliga varumärken som har uppnått en hög grad av namnigenkänning och ett utmärkt rykte för kvalitet. Studera vad det är som gör dessa märken så framgångsrika på marknaden och hur dessa märken går till att nå kärnpubliken. Detta ger dig inte bara några idéer om reklamkopia utan också vägen för att avgöra vilken typ av media du ska använda i din annonseringsstrategi.
En gång var tryckta medier hörnstenen i varje reklamstrategi. Det är inte längre fallet. Tillsammans med tidnings- och tidningsannonsering finns det också möjlighet till radio- och tv-reklam och allmänna kampanjer. På senare tid har internetreklam blivit det idealiska sättet att nå ett antal konsumentmarknader med relativt lilla kostnader. Vilket och hur många av dessa alternativ du kommer att använda i din annonsstrategi vilar på hur väl du känner till dina målgruppers vanor och preferenser.
Tänk på att effektiv reklamkopia är avgörande för att kampanjen ska lyckas. Din annonseringsstrategi bör använda sig av kulturella referenser, aktuella buzzwords och i allmänhet ordstäv som din målgrupp direkt kan ansluta till. Du skulle inte använda samma typ av formulering i modeannonsering som i en kampanj för att marknadsföra trädgårdsredskap. Detta är ett annat område där allt hårt arbete för att lära sig om den riktade kundbasen lönar sig. Du kommer att veta vilka ord du ska använda och vad de betyder så texten kommer omedelbart att fånga upp potentiella köpare.
På samma sätt är alla visuella element som gör att produkterna kan ansluta till kärnkonsumentmarknaden extremt viktiga. Snöklädda berg med människor som åker skidor är utmärkt för att sälja snöskor och skidjackor, men det är inte troligt att det stimulerar uppmärksamheten i ett företag som säljer baddräkter. När det visuella och texterna gör det enkelt för konsumenterna att föreställa sig att använda produkten, är anslutningen mycket mer benägna att hålla fast och så småningom bära frukt.
Bra reklamstrategi är avsett att hjälpa ett företag att nå specifika mål när det gäller marknadsandelar och specifika konsumenttyper. Att identifiera den publiken och rikta in sig på elementen i kampanjen för att få kontakt med dem är mycket viktigt. Om inte dessa aspekter beaktas och tillämpas på rätt sätt kommer till och med den mest attraktiva, roligaste och mest informativa reklamstrategin att komma till kort.