Hvordan udvikler jeg en god reklamestrategi?

Når det kommer til at dyrke og opretholde en solid kundebase, er det ekstremt vigtigt at udvikle en sund reklamestrategi. Ved at bruge de rigtige værktøjer til det rigtige tidspunkt og på det rigtige sted vil en reklamekampagne skabe efterspørgsel efter produkter og tjenester, hvilket fører til øget salg såvel som forbrugernes opmærksomhed. Hvis du er ansvarlig for at sammensætte en effektiv reklamestrategi, er her et par grundlæggende punkter, du skal huske på.

For at begynde processen med at skabe reklame er det vigtigt at bestemme, hvilke forbrugermarkeder kampagnen skal nå. Dit produkt kan have bred appel, men det er stadig nødvendigt at identificere, hvad der vil være det primære fokus for indsatsen. Ideelt set er dit primære marked den sektor af forbrugere, der vil blive grundlaget for din kundebase og give stabilitet til salgsindsatsen. Det er fint at også identificere et par nichemarkeder, der sandsynligvis reagerer godt på den samme slags generelle annonceringsoplysninger, som du vil bruge i kampagnen, men uden det primære marked for at forankre din indsats er muligheden for at kampagnen flyder kraftigt øget.

Med dit primære markedsfokus etableret, skal du begynde at identificere specifikke demografier inden for dette marked. Dette definerer yderligere fokus for din reklamekampagne og gør det lettere at bestemme, hvilke værktøjer der er mest effektive. Din demografi kan muligvis have at gøre med placering, alder, køn eller anden karakteristik, der vil gælde for et mærkbart stort kundegrundlag.

Evaluer potentialet for profit inden for dette primære eller målmarked. Dette er til enhver tid vigtigt, men det er især vigtigt, hvis markedet domineres af to eller tre meget synlige mærker, der har opnået en høj grad af navnegenkendelse og et fremragende omdømme for kvalitet. Undersøg, hvad det er, der gør disse mærker så succesrige inden for markedet, og hvordan disse mærker går ud på at nå kernepublikummet. Dette vil give dig ikke kun nogle ideer til reklamekopi, men også pege vejen til at bestemme, hvilken type medier du skal bruge i din reklamestrategi.

På et tidspunkt var trykte medier hjørnestenen i enhver reklamestrategi. Det er ikke længere tilfældet. Sammen med avis- og magasinreklame er der også muligheden for radio- og tv-reklamer og generelle kampagner. For nylig er internetreklame blevet den ideelle måde at nå et antal forbrugermarkeder med relativt lidt udgifter til. Hvilke og hvor mange af disse indstillinger du vil bruge i din reklamestrategi hviler på, hvor godt du kender dine målgruppers vaner og præferencer.

Husk, at effektiv reklamekopi er afgørende for kampagnens succes. Din reklamestrategi skal gøre brug af kulturelle referencer, aktuelle buzzwords og generelt ordsprog, som din målgruppe straks kan få forbindelse til. Du ville ikke bruge den samme type ordlyd i mode-reklame, som du ville gøre i en kampagne for at annoncere haveværktøjer. Dette er et andet område, hvor alt det hårde arbejde med at lære om den målrettede klientbase lønner sig. Du ved, hvilke ord der skal bruges, og hvad de betyder, så teksten straks griber fat i potentielle købere.

På samme måde er alle visuelle elementer, der giver produkterne mulighed for at komme i forbindelse med det centrale forbrugermarked, ekstremt vigtige. Sneklædte bjerge med folk på ski er fantastisk til at sælge snesko og skijakker, men det er sandsynligt ikke at stimulere opmærksomheden i et firma, der sælger badedragt. Når det visuelle og teksterne gør det nemt for forbrugerne at forestille sig selv at bruge produktet, er forbindelsen meget mere tilbøjelig til at klæbe og til sidst bære frugt.

God reklamestrategi er beregnet til at hjælpe en virksomhed med at nå specifikke mål med hensyn til markedsandel og specifikke forbrugertyper. Det er meget vigtigt at identificere denne målgruppe og målrette mod elementerne i kampagnen til at få forbindelse med dem. Medmindre disse aspekter tages i betragtning og anvendes korrekt, kommer selv den mest attraktive, morsomme og mest informative reklamestrategi til kort.