Jak opracować dobrą strategię reklamową?
Jeśli chodzi o kultywowanie i utrzymywanie solidnej bazy klientów, opracowanie solidnej strategii reklamowej jest niezwykle ważne. Dzięki zastosowaniu odpowiednich narzędzi we właściwym czasie i we właściwym miejscu kampania reklamowa zwiększy popyt na produkty i usługi, prowadząc do wzrostu sprzedaży oraz świadomości konsumentów. Jeśli ponosisz odpowiedzialność za opracowanie skutecznej strategii reklamowej, oto kilka podstawowych kwestii, o których należy pamiętać.
Aby rozpocząć proces tworzenia reklamy, ważne jest, aby określić, na jakie rynki konsumenckie powinna dotrzeć kampania. Twój produkt może mieć szeroką atrakcyjność, ale nadal konieczne jest określenie, na czym będzie się koncentrować ten wysiłek. Idealnie, twoim głównym rynkiem jest ten sektor konsumentów, który stanie się podstawą bazy klientów i zapewni stabilność działaniom sprzedażowym. Dobrze jest też zidentyfikować kilka niszowych rynków, które prawdopodobnie dobrze zareagują na ten sam rodzaj ogólnych informacji reklamowych, których użyjesz w kampanii, ale bez tego głównego rynku do zakotwiczenia wysiłków, szansa na flugowanie kampanii jest znacznie zwiększona.
Po ustaleniu koncentracji na rynku pierwotnym zacznij identyfikować określone dane demograficzne na tym rynku. To dodatkowo określa cel Twojej kampanii reklamowej i ułatwia określenie, które narzędzia będą najbardziej skuteczne. Twoje dane demograficzne mogą mieć związek z lokalizacją, wiekiem, płcią lub innymi cechami, które dotyczyłyby znacznej liczby klientów.
Oceń potencjał zysku na tym rynku pierwotnym lub docelowym. Jest to ważne w dowolnym momencie, ale jest szczególnie ważne, jeśli rynek jest zdominowany przez dwie lub trzy bardzo widoczne marki, które osiągnęły wysoki stopień rozpoznawalności i doskonałą reputację pod względem jakości. Dowiedz się, co sprawia, że marki te odnoszą sukcesy na rynku i jak te marki docierają do głównej grupy odbiorców. Zapewni to nie tylko kilka pomysłów na temat kopii reklamowej, ale także wskaże drogę do określenia, jakiego rodzaju mediów należy użyć w strategii reklamowej.
Kiedyś media drukowane były kamieniem węgielnym każdej strategii reklamowej. Tak już nie jest. Oprócz reklam w gazetach i czasopismach istnieje również opcja reklam radiowych i telewizyjnych oraz ogólnych promocji. Ostatnio reklama internetowa stała się idealnym sposobem na dotarcie do wielu rynków konsumenckich przy stosunkowo niewielkich kosztach. Która i ile z tych opcji użyjesz w strategii reklamowej, zależy od tego, jak dobrze znasz nawyki i preferencje odbiorców docelowych.
Pamiętaj, że skuteczny tekst reklamowy jest niezbędny do sukcesu kampanii. Twoja strategia reklamowa powinna korzystać z odniesień kulturowych, aktualnych modnych słów i ogólnie mówiąc, z którymi docelowi odbiorcy mogą się natychmiast skontaktować. Nie użyłbyś tego samego rodzaju sformułowań w reklamie mody, jak w kampanii reklamującej narzędzia ogrodowe. To kolejny obszar, w którym opłaca się ciężka praca na temat docelowej bazy klientów. Będziesz wiedział, jakich słów użyć i co one oznaczają, więc tekst natychmiast przyciągnie uwagę potencjalnych nabywców.
Podobnie wszelkie elementy wizualne, które pozwolą produktom połączyć się z głównym rynkiem konsumenckim, są niezwykle ważne. Ośnieżone góry z ludźmi na nartach świetnie nadaje się do sprzedaży obuwia śnieżnego i kurtek narciarskich, ale raczej nie wzbudzi uwagi w firmie, która sprzedaje stroje kąpielowe. Kiedy elementy wizualne i teksty ułatwiają konsumentom wyobrażenie sobie, że korzystają z produktu, połączenie jest bardziej prawdopodobne, że zostanie ono przylgnięte i ostatecznie przyniesie owoce.
Dobra strategia reklamowa ma na celu pomóc firmie osiągnąć określone cele w zakresie udziału w rynku i określonych rodzajów konsumentów. Identyfikacja odbiorców i kierowanie elementów kampanii w celu nawiązania z nimi kontaktu jest niezwykle ważne. Jeśli te aspekty nie zostaną wzięte pod uwagę i zastosowane we właściwy sposób, nawet najbardziej atrakcyjna, najśmieszniejsza i najbardziej pouczająca strategia reklamowa zawiedzie.