Wat zijn autovlootverkopen?
De verkoop van autoparkten is de verkoop van voertuigen aan bedrijven, organisaties of overheidsinstanties die een wagenpark bezitten. Sommige soorten bedrijven die grote vloten van voertuigen bezitten, zijn autoverhuurbedrijven, bedrijven die producten of pakketten leveren, taxi- en shuttlediensten en bedrijven die voertuigen aanbieden voor gebruik door werknemers. Organisaties of overheidsinstanties die mogelijk een vloot voertuigen bezitten, zijn onder andere liefdadigheidsinstellingen, politie, brandweer, postdiensten, strijdkrachten en lokale en nationale overheidsinstanties.
Veel autofabrikanten vertrouwen op autovloot voor een groot percentage van hun autoverkoop en bieden speciale programma's en stimulansen voor kopers van vloot. Wanneer autobedrijven een voertuig aanprijzen als zijnde de 'best verkochte' in een bepaalde categorie, kan dit voor een groot deel te wijten zijn aan de verkoop van wagenparken. Fabrikanten mogen natuurlijk niet adverteren voor het feit dat het verkoopvolume van een auto feitelijk te wijten is aan de verkoop van een autovloot, in tegenstelling tot de verkoop aan reguliere consumenten.
Er is ook een negatief aspect van de vlootverkoop voor voertuigfabrikanten, omdat deze doorgaans lagere winst per voertuig genereren en vaak de waarde van een voertuig in de ogen van het publiek verminderen. Midden jaren negentig was de Ford Taurus bijvoorbeeld het best verkochte voertuig in zijn klasse in de Verenigde Staten. Ford heeft dit feit prominent vermeld in zijn reclame voor de Taurus.
Ongeveer 50% van de omzet ging echter naar huurvloten en klanten begonnen de Ford Taurus te associëren met goedkope huurauto's. Dit op zijn beurt devalueerde de perceptie van het publiek van de Ford Taurus, die de verkoop beïnvloedde. Binnen enkele jaren nadat hij de best verkochte auto in zijn klasse was, was de verkoop van Taurus zodanig gedaald dat het typeplaatje een tijdje werd stopgezet door de Ford Motor Company.
Veel bedrijven, organisaties en overheidsinstellingen verkopen hun gebruikte autovlootvoertuigen eigenlijk aan consumenten. Sommige klanten zijn van mening dat het kopen van een voertuig uit een wagenpark een slimme aankoop is omdat deze voertuigen routinematig worden onderhouden en over het algemeen goed worden verzorgd tijdens het gebruik. Anderen zijn van mening dat de aankoop van een voertuig uit een wagenpark, vooral een autoverhuurbedrijf, riskant kan zijn. Dit komt omdat hoewel de autoverhuurbedrijven hun voertuigen routinematig kunnen onderhouden en verzorgen, huurauto-klanten berucht zijn vanwege misbruik en niet zorgen voor de auto's die ze huren.
Autovlootverkopen kunnen ook betrekking hebben op niet-vlootklanten die voertuigen rechtstreeks bij de vlootafdeling van een autodealer kopen. Dit proces staat algemeen bekend als 'fleetail' en stelt niet-vlootklanten in staat om voertuigen te kopen tegen gereduceerde vlootprijzen. Dealers adverteren niet vaak voor deze service en velen bieden deze niet aan. Daarom wordt aanbevolen dat klanten die geïnteresseerd zijn in "fleetail" -aankopen contact opnemen met hun dealer en vragen om met de fleetmanager te praten om te weten of de dealer in staat is om vlootverkoop aan te bieden aan niet-vloot klanten.