Que sont les ventes de parcs automobiles?
Les ventes de véhicules automobiles sont les ventes de véhicules à des entreprises, des organisations ou des agences gouvernementales possédant un parc de véhicules. Certains types d'entreprises susceptibles de posséder d'importants parcs de véhicules sont les sociétés de location de voitures, les entreprises qui fournissent des produits ou des forfaits, les services de taxi et de navette et celles qui fournissent des véhicules à l'usage des employés. Les organisations ou agences gouvernementales susceptibles de posséder une flotte de véhicules comprennent des œuvres de bienfaisance, des services de police, des services d'incendie, des services postaux, des forces armées et des agences gouvernementales locales et nationales.
De nombreux constructeurs automobiles comptent sur les ventes de parcs automobiles pour un pourcentage élevé de leurs ventes de véhicules et offrent des programmes spéciaux et des incitatifs aux acheteurs de parcs. En fait, lorsque les constructeurs automobiles vantent un véhicule comme le «best-seller» dans une catégorie particulière, cela peut être dû en grande partie aux ventes de parcs automobiles. Bien entendu, les fabricants ne peuvent pas annoncer le fait que le volume des ventes d'une voiture est en réalité dû aux ventes de parcs automobiles, par opposition aux ventes aux consommateurs réguliers.
Les constructeurs de véhicules automobiles ont également un aspect négatif des ventes de flotte, car ils génèrent généralement des bénéfices inférieurs par véhicule et diminuent souvent la valeur d'un véhicule aux yeux du public. Par exemple, au milieu des années 90, la Ford Taurus était le véhicule le plus vendu de sa catégorie aux États-Unis. Ford a mis ce fait en évidence dans sa publicité pour le Taurus.
Cependant, environ 50% de ses ventes ont été réalisées avec des flottes de location et les clients ont commencé à associer la Ford Taurus à des voitures de location bon marché. Cela a à son tour dévalué la perception du public à l'égard de la Ford Taurus, qui a affecté les ventes. Quelques années après avoir été la voiture la plus vendue de sa catégorie, les ventes de Taurus avaient tellement baissé que la plaque signalétique a été abandonnée pendant un certain temps par la Ford Motor Company.
En réalité, de nombreuses entreprises, organisations et agences gouvernementales vendent leurs véhicules de parc de véhicules automobiles usagés aux consommateurs. Certains clients pensent qu'acquérir un véhicule dans un parc automobile est un achat judicieux, car ces véhicules sont régulièrement entretenus et bien entretenus pendant leur utilisation. D'autres pensent que l'achat d'un véhicule dans un parc automobile, en particulier chez un loueur de voitures, peut être risqué. En effet, alors que les sociétés de location de voitures entretiennent et entretiennent régulièrement ses véhicules, les clients qui louent des voitures de location sont réputés pour abuser de leurs biens et ne pas prendre soin des voitures qu'ils louent.
Les ventes de parcs automobiles peuvent également concerner des clients n'appartenant pas à un parc achetant des véhicules directement auprès du service parc d'un concessionnaire automobile. Ce processus est communément appelé «flotte» et permet aux clients ne faisant pas partie de la flotte d’acheter des véhicules à des prix réduits pour la flotte. Les concessionnaires n'annoncent pas souvent ce service et beaucoup ne l'offrent pas. Par conséquent, il est recommandé aux clients intéressés par des achats de type "service de flotte" de contacter leur concessionnaire et de demander à parler au gestionnaire de flotte pour savoir s'il est en mesure de proposer des ventes de flotte à clients hors flotte.