Que sont les ventes de flotte automatique?
Les ventes de flotte automatique sont des ventes de véhicules à des entreprises, des organisations ou des agences gouvernementales qui possèdent une flotte de véhicules. Certains types d'entreprises qui peuvent posséder de grandes flottes de véhicules sont des sociétés de location de voitures, des entreprises qui fournissent des produits ou des forfaits, des services de taxi et de navette, et ceux qui fournissent des véhicules pour l'utilisation des employés. Les organisations ou les agences gouvernementales qui peuvent posséder une flotte de véhicules comprennent des organismes de bienfaisance, des services de police, des services d'incendie, des services postaux, des forces armées et des agences gouvernementales locales et nationales.
De nombreux constructeurs de véhicules comptent sur les ventes de flotte automobile pour un grand pourcentage de leurs ventes de véhicules et offrent des programmes spéciaux et des incitations aux acheteurs de flotte. En fait, lorsque les constructeurs automobiles vantent un véhicule comme étant le «plus vendu» d'une catégorie particulière, cela peut être dû en grande partie aux ventes de flotte automatique. Bien sûr, les fabricants peuvent ne pas annoncer le fait que le volume des ventes d'une voiture est en fait dû aux ventes de flotte automobile, par opposition aux ventes au CO ordinaireNSUMERS.
Il existe également un aspect négatif des ventes de flotte pour les constructeurs de véhicules, car ils génèrent généralement des bénéfices plus faibles par véhicule et diminuent souvent la valeur d'un véhicule dans l'œil du public. Par exemple, au milieu des années 90, le Ford Taurus était le véhicule le plus vendu de sa classe aux États-Unis. Ford a présenté ce fait en bonne place dans sa publicité pour le Taureau.
Cependant, environ 50% de ses ventes étaient aux flottes de location et les clients ont commencé à associer la Ford Taureau à des voitures de location bon marché. Cela a à son tour dévalué la perception du public de la Ford Taureau, ce qui a affecté les ventes. En quelques années après avoir été la voiture la plus vendue de sa catégorie, les ventes de Taureau avaient chuté à un point tel que la plaque signalétique a été interrompue pendant un certain temps par la Ford Motor Company.
De nombreuses entreprises, organisations et agences gouvernementales vendent en fait leurs véhicules d'occasion pour la flotte automobile pour inconditionnerUmers. Certains clients pensent que l'achat d'un véhicule dans une flotte automobile est un achat intelligent car ces véhicules sont régulièrement entretenus et généralement bien entretenus pendant une utilisation. D'autres croient que l'achat d'un véhicule dans une flotte automobile, en particulier une entreprise de location de voitures, peut être risqué. En effet, si les sociétés de location de voitures peuvent régulièrement maintenir et s'occuper de ses véhicules, les clients de la voiture de location sont connus pour abuser et ne pas prendre soin des voitures qu'ils louent.
Les ventes de flotte automobile peuvent également se référer à des clients non-FLEET en train d'acheter des véhicules directement auprès du département de la flotte d'un concessionnaire automobile. Ce processus est communément appelé «Fleetail» et permet aux clients non-FLEET la possibilité d'acheter des véhicules à des prix de la flotte réduits. Les concessionnaires n'annoncent pas souvent ce service et beaucoup ne l'offrent pas, il est donc recommandé aux clients intéressés par les achats de «Fleetail» contactez leur concessionnaire et demandez à parler au directeur de la flotte pour savoir si le DealeR est en mesure d'offrir des ventes de flotte à des clients non-FLEET.