Co jsou prodeje vozového parku?

Prodej vozového parku je prodej vozidel společnostem, organizacím nebo vládním agenturám, které vlastní vozový park. Některé typy podniků, které mohou vlastnit velké vozové parky, jsou půjčovny automobilů, podniky poskytující produkty nebo balíčky, taxi a kyvadlová doprava a podniky poskytující vozidla pro použití zaměstnanci. Mezi organizace nebo vládní agentury, které mohou vlastnit vozový park, patří charitativní organizace, policejní útvary, hasiči, poštovní služby, ozbrojené síly a místní a národní vládní agentury.

Mnoho výrobců vozidel se spoléhá na prodej vozového parku pro velké procento svého prodeje vozidel a nabízí speciální programy a pobídky pro kupující vozového parku. Ve skutečnosti, když automobilové společnosti vozí vozidlo jako „nejprodávanější“ v určité kategorii, může to být z velké části způsobeno prodejem autoparku. Výrobci samozřejmě nemusí inzerovat skutečnost, že objem prodeje automobilu je ve skutečnosti způsoben prodejem autoparku, na rozdíl od prodeje běžným spotřebitelům.

Pro výrobce vozidel existuje také negativní aspekt prodeje vozového parku, protože obvykle generují nižší zisky na vozidlo a často snižují hodnotu vozidla v očích veřejnosti. Například v polovině 90. let byl Ford Taurus nejprodávanějším vozidlem ve své třídě ve Spojených státech. Ford uvedl tuto skutečnost v reklamě na Taurus.

Přibližně 50% z jeho prodeje však směřovalo do autopůjčoven a zákazníci začali spojovat Ford Taurus s levnými autopůjčovnami. To zase devalvovalo veřejné vnímání Fordu Taurus, který ovlivnil prodej. Během několika let od doby, kdy bylo nejprodávanějším vozem ve své třídě, prodej Taurus klesl do té míry, že jmenovitou značku Ford Motor Company na nějaký čas přerušila.

Mnoho společností, organizací a vládních agentur skutečně prodává svá ojetá vozidla s autoparky spotřebitelům. Někteří zákazníci se domnívají, že nákup vozidla z automobilové flotily je chytrý nákup, protože tato vozidla jsou běžně udržována a obecně se o ně pečuje během používání. Jiní věří, že nákup vozidla z autoparku, zejména od půjčovny automobilů, může být riskantní. Je tomu tak proto, že zatímco půjčovny automobilů mohou běžně udržovat a starat se o svá vozidla, zákazníci půjčoven automobilů jsou známí zneužíváním a péčí o auta, která si půjčují.

Prodej vozového parku se může také vztahovat na zákazníky, kteří nejsou vozovým parkem, kteří kupují vozidla přímo z oddělení vozového parku automobilové zastoupení. Tento proces je běžně známý jako „fleetail“ a umožňuje zákazníkům, kteří nemají flotilu, možnost nákupu vozidel za zvýhodněnou cenu. Obchodní zastoupení tuto službu často neinzerují a mnoho ji nenabízí, proto se doporučuje, aby zákazníci, kteří mají zájem o nákupy „fleetail“, kontaktovali svého prodejce a požádali o rozhovor se správcem vozového parku, aby zjistili, zda je prodejce schopen nabídnout prodej vozového parku zákazníci bez flotily.