Vad är bilparkförsäljning?

Autoflottförsäljning är försäljning av fordon till företag, organisationer eller myndigheter som äger en fordonsflotta. Vissa typer av företag som kan äga stora fordonsflottor är hyrbilsföretag, företag som levererar produkter eller paket, taxi- och pendeltjänster och de som tillhandahåller fordon för anställdas användning. Organisationer eller myndigheter som kan äga en fordonsflotta inkluderar välgörenhetsorganisationer, polisavdelningar, brandkårer, posttjänster, väpnade styrkor och lokala och nationella myndigheter.

Många fordonstillverkare förlitar sig på bilparkförsäljning för en stor andel av sin fordonsförsäljning och erbjuder specialprogram och incitament för flottköpare. I själva verket, när bilföretag tout ett fordon som "bästsäljande" i en viss kategori, kan det till stor del bero på bilparkförsäljning. Naturligtvis kanske tillverkarna inte annonserar det faktum att en bils försäljningsvolym faktiskt beror på försäljningen av bilparken, i motsats till försäljningen till vanliga konsumenter.

Det finns också en negativ aspekt av fordonsförsäljningens fordonspark, eftersom de vanligtvis ger lägre vinster per fordon och ofta minskar värdet på ett fordon i allmänhetens öga. Till exempel var Ford Taurus i mitten av 1990-talet det mest sålda fordonet i sin klass i USA. Ford presenterade detta faktum framträdande i sin reklam för Oxen.

Cirka 50% av försäljningen var dock till hyresflottor och kunder började förena Ford Taurus med billiga hyrbilar. Detta devaluerade i sin tur allmänhetens uppfattning om Ford Oxen, vilket påverkade försäljningen. Inom några år efter att ha varit den mest sålda bilen i sin klass hade försäljningen av Oxen sjunkit till en sådan grad att märkskylten avbröts för en tid av Ford Motor Company.

Många företag, organisationer och myndigheter säljer faktiskt sina begagnade bilparker till konsumenter. Vissa kunder tror att att köpa ett fordon från en bilpark är ett smart köp eftersom dessa fordon rutinmässigt underhålls och i allmänhet välskött under användning. Andra tror att det kan vara riskabelt att köpa ett fordon från en bilpark, särskilt ett hyrbilsföretag. Det beror på att hyrbilsföretagen rutinmässigt kan underhålla och ta hand om sina fordon, men hyrbilskunder är ökända för att missbruka och inte ta hand om bilarna de hyr.

Försäljning av bilparker kan också hänvisa till kunder utanför flottan som köper fordon direkt från fordonsavdelningen i en bilhandlare. Denna process är ofta känd som "fleetail" och möjliggör för icke-flotta kunder möjlighet att köpa fordon till rabatterade flottprissättning. Återförsäljare marknadsför inte ofta denna tjänst och många erbjuder inte den, därför rekommenderas det att kunder som är intresserade av "fleetail" -köp kontaktar sin återförsäljare och ber att prata med flottans chef för att ta reda på om återförsäljaren kan erbjuda flottaförsäljning till kunder utanför flottan.