Vad är en institutionell marknad?
En institutionell marknad är en konsumentmarknad som består av stora köpare som tenderar att köpa i volymmängder. Flera olika typer av organisationer kan vara involverade i en viss institutionell marknad, inklusive utbildningsinstitutioner, företag och ideella organisationer. I de flesta fall görs inköpen för att organisationen i sin tur ska kunna tillhandahålla tjänster och varor till de personer de tjänar.
Ett exempel på en institutionell marknadsköpare är tillbedjan. Lokala församlingar med olika trosretor köper ofta material för att skriva ut beställningar för tillbedjan, nyhetsbrev och andra tryckta föremål som en del av deras pågående tjänst för medlemmar och besökare. Det är inte ovanligt att ett gudshus också beställer inredning som pews eller andra former av sittplatser i volymmängder. Större gudshus kommer ofta att köpa mat, pappersplattor, plastredskap och andra föremål som kan användas under sociala evenemang som hålls på anläggningen.
Hotell är en annan deltagare på den institutionella marknaden. Oavsett om det är en fristående verksamhet eller en del av en större kedja, kommer hotellet ofta att beställa textilier i bulk. Föremål som lakan, påslag, handdukar och liknande beställs ofta i större mängder för att få rabatt på detaljhandelspriset. Hotell som också driver restauranger kommer också ofta att beställa institutionell mat som kan användas för att tillhandahålla läckra måltider tillgängliga i restaurangen eller genom rumservice.
En annan typ av köpare som är gemensam för den institutionella marknaden är sjukhuset. Sjukvårdsanläggningar av denna typ köper inte bara sängkläder och mat i bulk, utan kan också köpa utrustning för användning i olika delar av anläggningen. Sängar och hårdvara för användning i patientrum är ett par exempel. Röntgenutrustning, verktyg för kirurgi och engångsmasker, handskar och andra föremål som är avgörande för att tillhandahålla kvalitetsvård säljs också via denna typ av marknadsplats.
Högskolor och universitet är också konsumenter på en institutionell marknad. Köp som läroböcker, datorer, sittplatser för klassrum och olika lärarhjälpmedel är bara några av de artiklar som köpare av denna typ kommer att köpa fortlöpande. Liksom med andra större köpare köper universitet ofta i bulk som ett sätt att få rabatt och därmed sträcka den institutionella budgeten lite längre.
I många fall är köparens prioritering på en institutionell marknad inte att vinna vinst. I stället ligger fokus på att få den högsta kvaliteten på varor och tjänster, samtidigt som kostnaderna hålls i linje med den nuvarande driftsbudgeten. Detta gör det möjligt för köparen att erbjuda kvalitetstjänster och support till kunder, vilket i sin tur tillåter dem att fortsätta arbeta på lång sikt.