Hvad er et institutionelt marked?
Et institutionelt marked er et forbrugermarked, der består af store købere, der har tendens til at købe i mængde mængder. Flere forskellige typer organisationer kan være involveret i et givet institutionelt marked, herunder uddannelsesinstitutioner, virksomheder og non-profit organisationer. I de fleste tilfælde foretages købene for at give organisationen mulighed for på sin side at levere tjenester og varer til de personer, de betjener.
Et eksempel på en institutionskøber på markedet er tilbedelseshuset. Lokale menigheder med forskellige trosretninger køber ofte materiale til udskrivning af tilbedelsesordrer, nyhedsbreve og andre trykte genstande som en del af deres igangværende tjeneste til medlemmer og besøgende. Det er ikke usædvanligt, at et gudshus også bestiller møbler, såsom kloder eller andre former for siddepladser i mængde. Større tilbedelseshuse vil ofte købe mad, papirplader, plastikudstyr og andre ting, der kan bruges under sociale begivenheder, der afholdes på anlægget.
Hoteller er en anden deltager i det institutionelle marked. Uanset om det er en selvstændig virksomhed eller en del af en større kæde, vil hotellet ofte bestille tekstiler i bulk. Varer som lagner, opslag, håndklæder og lignende produkter bestilles ofte i større mængder for at få rabat på detailsalgsprisen. Hoteller, der også driver restauranter, bestiller ofte også institutionelt tilberedte fødevarer, der kan bruges til at levere velsmagende måltider tilgængelige i restauranten eller ved hjælp af roomservice.
En anden type køber, der er fælles for det institutionelle marked, er hospitalet. Sundhedsfaciliteter af denne type køber ikke kun strøelse og mad i bulk, men kan også købe udstyr til brug i forskellige dele af anlægget. Senge og hardware til brug i patientrum er et par eksempler. Røntgenudstyr, værktøjer til kirurgi og engangsmasker, handsker og andre ting, der er afgørende for at yde sundhedsydelser af høj kvalitet, sælges også via denne type markedsplads.
Skoler og universiteter er også forbrugere på et institutionelt marked. Indkøb såsom lærebøger, computere, siddepladser til klasseværelser og forskellige læremidler er kun nogle få af de ting, som købere af denne type løbende vil købe. Som med andre større købere køber universiteter ofte i bulk som en måde at opnå en rabat og dermed strække det institutionelle budget lidt længere.
I mange tilfælde er en købers prioritet på et institutionelt marked ikke at tjene penge. I stedet er der fokus på at opnå den højeste kvalitet af varer og tjenester, samtidig med at omkostningerne holdes i overensstemmelse med det aktuelle driftsbudget. Dette giver køberen mulighed for at tilbyde kvalitetstjenester og support til kunder, hvilket igen giver dem mulighed for at fortsætte med at fungere på lang sigt.