Co to jest rynek instytucjonalny?
Rynek instytucjonalny to rynek konsumencki złożony z dużych nabywców, którzy mają tendencję do zakupu w wielkościach wolumenu. Kilka różnych rodzajów organizacji może być zaangażowanych na dany rynek instytucjonalny, w tym instytucje edukacyjne, firmy i organizacje non-profit. W większości przypadków zakupy są dokonywane, aby organizacja z kolei świadczyć usługi i towary osobom, którym służą.
Jednym z przykładów kupującego na rynku instytucjonalnym jest dom kultu. Lokalne zbory różnych wyznań często kupują materiały do drukowania rozkazów kultu, biuletynów i innych drukowanych przedmiotów w ramach trwającej posługi dla członków i gości. Nie jest niczym niezwykłym, że dom kultu również zamawia meble, takie jak ławki lub inne formy siedzeń w ilościach. Większe domy kultu często kupują jedzenie, papierowe płyty, plastikowe przybory i inne przedmioty, które można używać podczas wydarzeń towarzyskich odbywających się w obiekcie.
Hotelesą kolejnymi uczestnikami na rynku instytucjonalnym. Niezależnie od tego, czy jest to samodzielny biznes, czy część większej sieci, hotel często zamawia tkaniny. Przedmioty takie jak pościel, spread, ręczniki i podobne produkty są często zamawiane w większych ilościach, aby uzyskać zniżkę od ceny detalicznej. Hotele, które obsługują również restauracje, często zamawiają przygotowane instytucjonalnie produkty spożywcze, które można wykorzystać do zapewnienia smacznych posiłków dostępnych w restauracji lub w ramach obsługi pokoju.
Innym rodzajem nabywcy, który jest wspólny na rynku instytucjonalnym, jest szpital. Obiekty opieki zdrowotnej tego typu kupują nie tylko pościel i żywność luzem, ale mogą również kupować sprzęt do użytku w różnych częściach obiektu. Łóżka i sprzęt do użytku w pokojach pacjentów to kilka przykładów. Sprzęt rentgenowski, narzędzia do operacji i maski jednorazowe, rękawiczki i inne elementy, które są kluczoweAby zapewnić wysokiej jakości opiekę zdrowotną, są również sprzedawane za pośrednictwem tego rodzaju rynku.
Uczelnie i uniwersytety są również konsumentami na rynku instytucjonalnym. Zakupy, takie jak podręczniki, komputery, siedzenia w klasach i różne pomoce dydaktyczne to tylko niektóre z przedmiotów tego typu kupujący na bieżąco. Podobnie jak w przypadku innych większych nabywców, uniwersytety często kupują luzem jako sposób na uzyskanie zniżki, a tym samym nieco dalsze rozciąganie budżetu instytucjonalnego.
W wielu przypadkach priorytetem nabywcy na rynku instytucjonalnym nie jest zarobki. Zamiast tego koncentruje się na uzyskaniu najwyższej możliwej jakości towarów i usług, przy jednoczesnym utrzymaniu kosztów zgodnie z obecnym budżetem operacyjnym. Pozwala to kupującemu oferować wysokiej jakości usługi i wsparcie dla klientów, co z kolei pozwala im kontynuować działalność w perspektywie długoterminowej.