Co to jest rynek instytucjonalny?
Rynek instytucjonalny jest rynkiem konsumenckim złożonym z dużych nabywców, którzy zwykle dokonują zakupów w dużych ilościach. Na danym rynku instytucjonalnym może być zaangażowanych kilka różnych typów organizacji, w tym instytucje edukacyjne, firmy i organizacje non-profit. W większości przypadków zakupy są dokonywane w celu umożliwienia organizacji świadczenia usług i towarów osobom, którym służą.
Jednym z przykładów nabywcy na rynku instytucjonalnym jest dom modlitwy. Lokalne zbory różnych wyznań często kupują materiały do drukowania zamówień kultu, biuletynów i innych drukowanych artykułów w ramach ich bieżącej posługi wśród członków i gości. W domu modlitwy nie jest niczym niezwykłym zamawianie mebli, takich jak ławki lub inne formy siedzenia w dużych ilościach. Większe domy kultu często kupują jedzenie, papierowe talerze, plastikowe przybory i inne przedmioty, które można wykorzystać podczas imprez towarzyskich odbywających się w obiekcie.
Hotele są kolejnymi uczestnikami rynku instytucjonalnego. Niezależnie od tego, czy jest to samodzielna firma, czy część większej sieci, hotel często zamawia tkaniny luzem. Przedmioty takie jak prześcieradła, pościel, ręczniki i podobne produkty są często zamawiane w większych ilościach, aby uzyskać zniżkę od ceny detalicznej. Hotele prowadzące również restauracje często zamawiają instytucjonalnie przygotowane potrawy, które można wykorzystać do zapewnienia smacznych posiłków w restauracji lub w ramach obsługi pokoju.
Innym rodzajem nabywcy wspólnym dla rynku instytucjonalnego jest szpital. Tego rodzaju placówki opieki zdrowotnej kupują nie tylko pościel i żywność luzem, ale mogą także kupować sprzęt do użytku w różnych częściach placówki. Łóżka i sprzęt do użytku w pokojach pacjentów to kilka przykładów. Sprzęt rentgenowski, narzędzia chirurgiczne oraz jednorazowe maski, rękawiczki i inne przedmioty, które są niezbędne do zapewnienia wysokiej jakości opieki zdrowotnej, są również sprzedawane za pośrednictwem tego rodzaju rynku.
Szkoły wyższe i uniwersytety są również konsumentami na rynku instytucjonalnym. Zakupy, takie jak podręczniki, komputery, siedzenia do sal lekcyjnych i różne pomoce dydaktyczne to tylko niektóre z przedmiotów, które kupujący tego typu będą kupować na bieżąco. Podobnie jak w przypadku innych większych nabywców, uniwersytety często dokonują zakupów hurtowych w celu uzyskania rabatu, a tym samym nieco rozszerzając budżet instytucjonalny.
W wielu przypadkach priorytetem nabywcy na rynku instytucjonalnym nie jest osiągnięcie zysku. Zamiast tego nacisk kładziony jest na uzyskanie najwyższej możliwej jakości towarów i usług, przy jednoczesnym utrzymaniu kosztów zgodnie z bieżącym budżetem operacyjnym. Umożliwia to kupującemu oferowanie wysokiej jakości usług i wsparcia dla klientów, co z kolei pozwala im kontynuować działalność w długim okresie.