¿Qué es un mercado institucional?
Un mercado institucional es un mercado de consumo compuesto por grandes compradores que tienden a comprar en cantidades de volumen. Varios tipos diferentes de organizaciones pueden estar involucrados en un mercado institucional determinado, incluidas instituciones educativas, empresas y organizaciones sin fines de lucro. En la mayoría de los casos, las compras se realizan para permitir que la organización a su vez brinde servicios y bienes a las personas a las que sirven.
Un ejemplo de un comprador de mercado institucional es la casa de culto. Las congregaciones locales de diferentes religiones a menudo compran materiales para imprimir órdenes de adoración, boletines y otros artículos impresos como parte de su ministerio en curso para miembros y visitantes. No es inusual que una casa de culto también ordene muebles como bancos u otras formas de asientos en cantidades de volumen. Las casas de adoración más grandes a menudo comprarán alimentos, platos de papel, utensilios de plástico y otros artículos que se pueden usar durante los eventos sociales celebrados en las instalaciones.
hotelesson otros participantes en el mercado institucional. Ya sea un negocio independiente o parte de una cadena más grande, el hotel a menudo ordenará textiles a granel. Los artículos como sábanas, spreads, toallas y productos similares a menudo se solicitan en mayores cantidades para obtener un descuento del precio minorista. Los hoteles que también operan restaurantes también a menudo solicitarán alimentos preparados institucionalmente que se pueden usar para proporcionar comidas sabrosas disponibles en el restaurante o para el servicio de habitaciones.
Otro tipo de comprador que es común al mercado institucional es el hospital. Las instalaciones de atención médica de este tipo compra no solo ropa de cama y alimentos a granel, sino que también pueden comprar equipos para su uso en varias partes de la instalación. Las camas y el hardware para su uso en habitaciones de pacientes son un par de ejemplos. Equipo de rayos X, herramientas para cirugía y máscaras desechables, guantes y otros elementos que son crucialesPara proporcionar atención médica de calidad también se venden a través de este tipo de mercado.
colegios y universidades también son consumidores en un mercado institucional. Las compras como libros de texto, computadoras, asientos para aulas y varias ayudas docentes son solo algunos de los artículos que los compradores de este tipo comprarán de manera continua. Al igual que con otros compradores más grandes, las universidades a menudo compran a granel como una forma de obtener un descuento y, por lo tanto, extender el presupuesto institucional un poco más.
En muchos casos, la prioridad de un comprador en un mercado institucional no es obtener ganancias. En cambio, el enfoque está en obtener la más alta calidad de bienes y servicios posibles, al tiempo que mantiene los costos en línea con el presupuesto operativo actual. Esto permite al comprador ofrecer servicios de calidad y soporte a los clientes, lo que a su vez les permite continuar operando a largo plazo.