O que é um mercado institucional?
Um mercado institucional é um mercado de consumidores composto por grandes compradores que tendem a comprar em quantidades de volume. Vários tipos diferentes de organizações podem estar envolvidos em um determinado mercado institucional, incluindo instituições educacionais, empresas e organizações sem fins lucrativos. Na maioria dos casos, as compras são feitas para permitir que a organização, por sua vez, forneça serviços e bens aos indivíduos que servem. Congregações locais de diferentes religiões geralmente compram materiais para impressão de ordens de culto, boletins e outros itens impressos como parte de seu ministério em andamento para membros e visitantes. Não é incomum que uma casa de culto também solicite móveis, como bancos ou outras formas de assentos em quantidades de volume. Casas de culto maiores geralmente compram alimentos, pratos de papel, utensílios de plástico e outros itens que podem ser usados durante eventos sociais realizados na instalação.
hotéissão outros participantes do mercado institucional. Seja um negócio independente ou parte de uma cadeia maior, o hotel costuma pedir têxteis a granel. Itens como lençóis, espalhados, toalhas e produtos similares são frequentemente encomendados em quantidades maiores, a fim de obter um desconto com o preço de varejo. Os hotéis que também operam restaurantes também costumam solicitar alimentos preparados institucionalmente que podem ser usados para fornecer refeições saborosas disponíveis no restaurante ou por meio de serviço de quarto.
Outro tipo de comprador comum ao mercado institucional é o hospital. As instalações de saúde desse tipo compram não apenas roupas de cama e alimentos a granel, mas também podem comprar equipamentos para uso em várias partes da instalação. Camas e hardware para uso em salas de pacientes são alguns exemplos. Equipamentos de raios-X, ferramentas para cirurgia e máscaras descartáveis, luvas e outros itens que são cruciaisO fornecimento de cuidados de saúde de qualidade também são vendidos por esse tipo de mercado.
Faculdades e universidades também são consumidores em um mercado institucional. Compras como livros didáticos, computadores, assentos para salas de aula e vários auxiliares de ensino são apenas alguns dos itens que os compradores desse tipo comprarão continuamente. Como em outros compradores maiores, as universidades costumam comprar a granel como uma maneira de obter um desconto e, assim, esticar o orçamento institucional um pouco mais.
Em muitos casos, a prioridade de um comprador em um mercado institucional não deve obter lucro. Em vez disso, o foco é obter a mais alta qualidade de bens e serviços possíveis, mantendo os custos alinhados com o orçamento operacional atual. Isso permite que o comprador ofereça serviços de qualidade e suporte aos clientes, o que, por sua vez, permite que eles continuem operando a longo prazo.