Wat zijn de beste tips om een verkoopquotum te halen?
Om consequent aan een verkoopquotum te voldoen, moet iemand zich realiseren hoe belangrijk het is om strategieën te gebruiken die hem onderscheiden van zijn collega's. Hij moet zeer goed geïnformeerd zijn over zijn producten en zijn industrie. In plaats van te wachten tot mensen contact met hem opnemen, moet hij het initiatief nemen om zich op potentiële klanten te richten. Een succesvolle verkoper zal de fout vermijden om zijn vorige klanten over het hoofd te zien en zal dagelijkse doelen stellen om zijn vooruitgang in kaart te brengen.
Iedereen die prioriteit geeft aan het consequent halen van zijn verkoopquotum, moet het belang inzien van verder gaan dan wat andere verkopers doen. Star-verkoopmedewerkers verdienen deze titel niet door dezelfde saaie technieken te gebruiken als hun collega's. Een manier waarop ze zich onderscheiden, is door zeer goed geïnformeerd te zijn over de producten die ze verkopen en de branche waarin ze zich bevinden. Het tonen van dit soort professionaliteit kan zich vertalen in een verhoogde omzet.
Meer individuen inschakelen kan een verkoper helpen om haar verkoopquotum te halen. Veel uitstekende verkoopmedewerkers realiseren zich dat ze niet altijd kunnen verwachten dat potentiële klanten bij hen komen. In plaats daarvan gaan ze uit en communiceren met mensen. Dit kan het opzetten van een stand op conferenties of beurzen of het bijwonen van gratis gemeenschapsevenementen omvatten. Het kan ook nuttig zijn om huidige klanten en peer-professionals om leads te vragen.
Het ontwikkelen van strategieën om elke verkoop te maximaliseren, kan zeer effectief zijn bij het proberen een verkoopquotum te bereiken. In plaats van een basisproduct of -dienst te verkopen, moet een verkoper proberen premium-verkopen te doen. Klanten moeten extra items en add-ons worden aangeboden, zoals accessoires en garanties. Als contractuele diensten worden verkocht, zoals mobiele telefonie, moeten verkopers hun klanten aanmoedigen om langere verplichtingen aan te gaan.
Te vaak kijken mensen naar nieuwe klanten om hen te helpen hun verkoopquotum te bereiken. Een verkoper die gelooft in de producten of diensten die hij verkoopt, moet voldoende zelfverzekerd zijn om eerdere klanten om verdere zaken te vragen. Om deze strategie effectief te gebruiken, moeten verkopers goede luisteraars zijn en het initiatief nemen om informatie over hun klanten te achterhalen.
Een autoverkoper kan bijvoorbeeld een man een busje verkopen. Hij kan ontdekken dat zijn cliënt het busje nodig heeft omdat hij verschillende kinderen heeft, waaronder een 15-jarige dochter. Als hij wijs is, zal de verkoper opnieuw contact opnemen met deze man wanneer de dochter de rijleeftijd nadert om te proberen een voor haar geschikt voertuig te verkopen.
Dagelijkse doelen stellen kan een zeer nuttige gewoonte zijn. Een verkoopquotum wordt vaak gezien als een vraag waaraan op een bepaalde datum moet zijn voldaan. Als die datum bijvoorbeeld aan het einde van de maand is, kan iemand vroeg in de maand onderpresteren, omdat hij denkt dat ze voldoende tijd heeft. Dagelijkse doelen helpen om consistente prestaties te stimuleren.