Quais são as melhores dicas para atender a uma cota de vendas?
Para atender consistentemente a uma cota de vendas, uma pessoa deve perceber a importância de empregar estratégias que o diferenciam de seus colegas. Ele deve se tornar altamente conhecedor de seus produtos e sua indústria. Em vez de esperar que as pessoas o contatem, ele deve tomar a iniciativa de atingir clientes em potencial. Um vendedor de sucesso evitará cometer o erro de ignorar seus clientes anteriores e estabelecerá metas diárias para traçar seu progresso. Os Star Sales Associates não ganham esse título ao envolver -se nas mesmas técnicas de Humrum que seus colegas. Uma maneira que eles se destacam é se tornar altamente conhecedores dos produtos que eles vendem e da indústria em que estão. Exibir esse tipo de profissionalismo pode se traduzir em vendas aumentadas.contingente. Muitos associados estelares de vendas percebem que nem sempre podem esperar que clientes em potencial os venham. Em vez disso, eles saem e interagem com as pessoas. Isso pode incluir a criação de um estande em conferências ou feiras ou participar de eventos comunitários gratuitos. Também pode ser benéfico perguntar aos clientes atuais e profissionais de pares.
Desenvolvimento de estratégias para maximizar cada venda pode ser altamente eficaz ao tentar obter uma cota de vendas. Em vez de vender um produto ou serviço básico, um vendedor deve tentar fazer vendas premium. Os clientes devem receber itens e complementos adicionais, como acessórios e garantias. Se os serviços contratuais estiverem sendo vendidos, como o serviço de telefone celular, os vendedores devem incentivar seus clientes a assumir compromissos mais longos.
Muitas vezes, as pessoas procuram novos clientes para ajudá -los a alcançar sua cota de vendas. Um vendedor que acredita nos produtos ou SERVICes que ele vende devem ter confiança o suficiente para pedir aos clientes anteriores novos negócios. Para usar essa estratégia de maneira eficaz, os vendedores precisam ser bons ouvintes e tomar a iniciativa para descobrir informações sobre seus clientes.
Por exemplo, um vendedor de carros pode vender um homem uma van. Ele pode descobrir que seu cliente precisa da van porque ele tem vários filhos, incluindo uma filha de 15 anos. Se ele for sábio, o vendedor entrará em contato com esse homem novamente quando a filha estiver se aproximando da idade de dirigir para tentar vender um veículo adequado para ela.
Estabelecer metas diárias pode ser um hábito altamente benéfico. Uma cota de vendas é frequentemente vista como uma demanda que deve ser atendida por uma determinada data. Se, por exemplo, essa data estiver no final do mês, uma pessoa poderá ter um desempenho abaixo do mês no início do mês, pensando que ela tem muito tempo. As metas diárias ajudam a incentivar o desempenho consistente.