Jaké jsou nejlepší tipy pro splnění prodejní kvóty?

Aby bylo možné trvale plnit prodejní kvótu, měl by si člověk uvědomit důležitost uplatnění strategií, které ho odlišují od jeho vrstevníků. Měl by se velmi dobře informovat o svých produktech a svém oboru. Namísto čekání na to, aby ho lidé kontaktovali, by měl iniciativu zacílit na potenciální klienty. Úspěšný prodejce se vyhne tomu, že se dopustí chyby s výhledem na své předchozí klienty, a stanoví denní cíle, aby zmapoval jeho pokrok.

Každý, kdo upřednostňuje důsledné plnění jeho prodejní kvóty, by měl uznat důležitost překročit to, co dělají ostatní prodejci. Obchodní partneři Star nezískávají tento titul tím, že se zabývají stejnými technikami humdrum jako jejich vrstevníci. Jedním ze způsobů, jak se od sebe oddělit, je to, že se velmi dobře informují o produktech, které prodávají, a o odvětví, ve kterém se nacházejí.

Zapojení více jednotlivců může prodejci pomoci splnit její prodejní kvótu. Mnoho hvězdných prodejních spolupracovníků si uvědomuje, že nemohou vždy očekávat, že k nim potenciální klienti přijdou. Místo toho jdou ven a komunikují s lidmi. To může zahrnovat zřízení stánku na konferencích nebo veletrzích nebo účast na bezplatných komunitních akcích. Může být také užitečné požádat stávající klienty a kolegy o vedení.

Při pokusech o dosažení prodejní kvóty může být vysoce efektivní vývoj strategií pro maximalizaci každého prodeje. Prodejce by se měl místo prodeje základního produktu nebo služby pokusit o prémiový prodej. Klientům by měly být nabídnuty další položky a doplňky, jako je příslušenství a záruky. Pokud se prodávají smluvní služby, jako je například služba mobilních telefonů, měli by prodejci povzbuzovat své klienty, aby přijali delší závazky.

Lidé příliš často hledají nové klienty, aby jim pomohli dosáhnout prodejní kvóty. Prodejce, který věří v produkty nebo služby, které prodává, by měl být dostatečně sebevědomý, aby požádal předchozí klienty o další obchod. Aby bylo možné tuto strategii efektivně využívat, musí být prodejci dobrými posluchači a chopit se iniciativy, aby našli informace o svých klientech.

Prodejce aut může například prodat dodávku. Možná zjistí, že jeho klient potřebuje dodávku, protože má několik dětí, včetně patnáctileté dcery. Je-li moudrý, bude prodavač kontaktovat tohoto muže znovu, když se dcera blíží k věku řidiče, aby se pokusil prodat vozidlo vhodné pro ni.

Stanovení denních cílů může být vysoce prospěšným zvykem. Na prodejní kvótu se často pohlíží jako na požadavek, který musí být splněn k danému datu. Pokud je například toto datum na konci měsíce, může člověk podcenit počátkem měsíce a myslet si, že má spoustu času. Denní cíle pomáhají povzbuzovat konzistentní výkon.