Was sind die besten Tipps, um eine Verkaufsquote einzuhalten?
Um eine Verkaufsquote konsequent einzuhalten, sollte eine Person erkennen, wie wichtig es ist, Strategien anzuwenden, die sie von ihren Mitbewerbern abheben. Er sollte sich mit seinen Produkten und seiner Branche bestens auskennen. Anstatt auf eine Kontaktaufnahme zu warten, sollte er die Initiative ergreifen, um potenzielle Kunden anzusprechen. Ein erfolgreicher Verkäufer vermeidet den Fehler, seine früheren Kunden zu übersehen, und setzt sich tägliche Ziele, um seine Fortschritte aufzuzeichnen.
Jeder, der die konsequente Einhaltung seiner Verkaufsquote priorisiert, sollte erkennen, wie wichtig es ist, über das hinauszugehen, was andere Vertriebsmitarbeiter tun. Star-Vertriebsmitarbeiter verdienen sich diesen Titel nicht, wenn sie die gleichen einfachen Techniken anwenden wie ihre Kollegen. Eine Möglichkeit, sich von anderen abzuheben, besteht darin, sich mit den von ihnen verkauften Produkten und der Branche, in der sie tätig sind, vertraut zu machen. Diese Art von Professionalität kann zu einem Umsatzanstieg führen.
Wenn Sie mehr Einzelpersonen engagieren, kann dies einer Verkäuferin helfen, ihre Verkaufsquote zu erfüllen. Viele hervorragende Vertriebsmitarbeiter stellen fest, dass sie nicht immer erwarten können, dass potenzielle Kunden zu ihnen kommen. Stattdessen gehen sie raus und interagieren mit Menschen. Dies kann die Einrichtung eines Standes auf Konferenzen oder Messen oder die Teilnahme an kostenlosen Community-Veranstaltungen umfassen. Es kann auch nützlich sein, aktuelle Kunden und Fachkollegen nach Leads zu fragen.
Die Entwicklung von Strategien zur Maximierung jedes Verkaufs kann sehr effektiv sein, wenn Sie versuchen, eine Verkaufsquote zu erreichen. Anstatt ein Basisprodukt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sollte ein Verkäufer versuchen, Premiumverkäufe zu tätigen. Kunden sollten zusätzliche Artikel und Zusätze wie Zubehör und Garantien angeboten werden. Wenn vertragliche Dienstleistungen verkauft werden, z. B. Mobiltelefondienste, sollten Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden ermutigen, längere Verpflichtungen einzugehen.
Zu oft schauen die Leute auf neue Kunden, um ihnen zu helfen, ihre Verkaufsquote zu erreichen. Ein Verkäufer, der an die Produkte oder Dienstleistungen glaubt, die er verkauft, sollte zuversichtlich genug sein, frühere Kunden um weitere Geschäfte zu bitten. Um diese Strategie effektiv nutzen zu können, müssen Vertriebsmitarbeiter gute Zuhörer sein und die Initiative ergreifen, um Informationen über ihre Kunden zu erhalten.
Zum Beispiel kann ein Autoverkäufer einem Mann einen Lieferwagen verkaufen. Möglicherweise stellt er fest, dass sein Kunde den Lieferwagen braucht, weil er mehrere Kinder hat, darunter eine 15-jährige Tochter. Wenn er weise ist, wird der Verkäufer diesen Mann erneut kontaktieren, wenn sich die Tochter dem Fahralter nähert, um zu versuchen, ein für sie geeignetes Fahrzeug zu verkaufen.
Das Setzen von täglichen Zielen kann eine äußerst nützliche Gewohnheit sein. Eine Verkaufsquote wird oft als eine Forderung angesehen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt erfüllt werden muss. Wenn dieses Datum zum Beispiel auf das Monatsende fällt, kann eine Person zu Beginn des Monats untererfüllen, wenn sie denkt, dass sie genügend Zeit hat. Tägliche Ziele fördern eine konstante Leistung.