판매 할당량을 충족시키는 가장 좋은 팁은 무엇입니까?

판매 할당량을 일관되게 충족 시키려면 다른 직원과 차별화되는 전략을 채택하는 것이 중요하다는 것을 인식해야합니다. 그는 자신의 제품과 산업에 대해 잘 알고 있어야합니다. 사람들이 그에게 연락하기를 기다리는 대신, 잠재적 고객을 목표로 주도권을 행사해야합니다. 성공적인 영업 사원은 이전 고객을 간과하는 실수를 피하고 진행 상황을 차트로 표시 할 일일 목표를 설정합니다.

판매 할당량을 지속적으로 충족시키는 우선 순위를 가진 사람은 다른 판매원이하는 일을 뛰어 넘는 것의 중요성을 인식해야합니다. 스타 영업 사원은 동료와 동일한 허약 한 기술을 사용하여이 타이틀을 얻지 못합니다. 그들이 차별화하는 한 가지 방법은 자신이 판매하는 제품과 해당 산업에 대한 지식이 풍부 해지는 것입니다. 이러한 유형의 전문성을 표시하면 매출이 증가 할 수 있습니다.

더 많은 개인을 참여 시키면 영업 사원이 영업 할당량을 충족하도록 도울 수 있습니다. 많은 훌륭한 영업 사원은 잠재 고객이 항상 고객에게 올 것을 기대할 수는 없다는 것을 알고 있습니다. 대신, 그들은 나가서 사람들과 상호 작용합니다. 여기에는 회의 나 박람회에 부스를 설치하거나 무료 커뮤니티 행사에 참석하는 것이 포함될 수 있습니다. 또한 현재 고객 및 동료 전문가에게 리드를 요청하는 것이 좋습니다.

판매 할당량을 달성하려고 할 때 각 판매를 최대화하기위한 전략을 개발하는 것이 매우 효과적 일 수 있습니다. 영업 사원은 기본 제품이나 서비스를 판매하는 대신 프리미엄 판매를 시도해야합니다. 고객에게는 액세서리 및 보증과 같은 추가 품목 및 추가 기능이 제공되어야합니다. 휴대폰 서비스와 같은 계약 서비스가 판매되는 경우 영업 사원은 고객이 더 긴 약속을하도록 권장해야합니다.

사람들이 판매 할당량을 달성하기 위해 새로운 고객을 찾는 경우가 너무 많습니다. 자신이 판매하는 제품이나 서비스를 믿는 영업 사원은 이전 고객에게 추가 비즈니스를 요청할 정도로 확신해야합니다. 이 전략을 효과적으로 사용하려면 영업 담당자는 좋은 경청자가되어야하며 고객에 대한 정보를 찾기 위해 이니셔티브를 취해야합니다.

예를 들어, 자동차 판매원은 사람에게 밴을 판매 할 수 있습니다. 그는 15 살짜리 딸을 포함하여 여러 자녀가 ​​있기 때문에 고객에게 밴이 필요하다는 것을 알게 될 것입니다. 그가 현명한 경우, 판매원은 딸이 운전 연령에 가까워 질 때이 남자에게 다시 연락하여 자신에게 적합한 차량을 판매하려고 시도합니다.

매일 목표를 설정하는 것은 매우 유익한 습관이 될 수 있습니다. 판매 할당량은 종종 주어진 날짜까지 이행해야하는 수요로 간주됩니다. 예를 들어, 해당 날짜가 월말에있는 경우, 사람은 시간이 충분하다고 생각하여 월 초에 실적이 저조 할 수 있습니다. 일일 목표는 일관된 성능을 장려하는 데 도움이됩니다.