Wat zijn de verschillende soorten distributiemogelijkheden?

Een distributeurschap is een zakelijke overeenkomst die het recht verleent om een ​​operationele methode, een productiemethode of een methode voor het verlenen van een dienst te gebruiken. Deze drie soorten distributiekansen worden ook wel franchises genoemd. De maker van de methode staat bekend als een franchisegever en de distributeur wordt een franchisenemer genoemd. Contractuele rechten omvatten het gebruik van handelsmerken en merknamen, productierechten en toegang tot beheersmethoden die specifiek voor die operatie zijn ontwikkeld.

Kansen voor distributeurschap kunnen een productfranchise, een bedrijfsfranchise of een productiefranchise zijn. In alle drie gevallen betaalt de franchisenemer de franchisegever doorgaans een initiële licentievergoeding en doorlopende royalty's. De laatstgenoemde vergoedingen zijn over het algemeen rechtstreeks gekoppeld aan de omzet die de franchise genereert en worden meestal berekend als een percentage van de omzet. Specifieke formules en tarieven voor het berekenen van franchisekosten variëren.

Een productfranchise verleent het recht om een ​​product te distribueren terwijl de merknaam en het handelsmerk van de fabrikant worden gebruikt. Dit heeft het voordeel dat de franchisenemer onmiddellijk naamherkenning op de markt krijgt. Het gebruik van de reputatie verbonden aan de merknaam geeft een franchisenemer doorgaans een voordeel ten opzichte van een startende onderneming die zijn eigen merkherkenning moet opbouwen. Het bezit van die naamsbekendheid vanaf het begin is de reden waarom franchisenemers over het algemeen een hoger dan gemiddeld slagingspercentage hebben bij het opstarten van een bedrijf.

Een productiefranchise stelt een franchisenemer in staat een product te produceren. Doorgaans vereist de franchisegever van de fabrikant dat aan bepaalde specificaties wordt voldaan en kan de franchisenemer van een bepaald merk apparatuur tijdens het fabricageproces eisen. Het recht om de merknaam en het handelsmerk van de franchisegever te gebruiken is in het algemeen in deze regeling opgenomen. Dit is echter niet altijd het geval.

In plaats van een licentie te verlenen voor het recht om een ​​product of dienst te verkopen, verleent een franchiseovereenkomst de franchisenemer het recht om een ​​bewezen formule voor bedrijfsvoering te gebruiken. Kansen voor distributeurschap kunnen worden gecombineerd. Een franchisenemer kan bijvoorbeeld een contract sluiten met de franchisegever om gebruik te maken van branding, gebruik van productie-operationele plannen en gebruik van een bewezen formule voor bedrijfsactiviteiten. Als dit distributeurschap de plannen voor de fysieke lay-out van het bedrijf omvat, wordt dit vaak een turnkey-operatie genoemd.

Distributeurschapsmogelijkheden zijn populair, deels vanwege het voordeel dat ze toegang hebben tot onderzoek en ontwikkeling dat al door de franchisegever is geïnvesteerd. Franchise-overeenkomsten vallen onder de regulering van regionale en nationale wetten, om de bescherming van beide partijen te waarborgen. Deze wetten vereisen doorgaans specifieke openbaarmakingen, met name gericht op de bescherming van de franchisenemer. Zelfs bij openbaarmakingen bevelen regelgevende instanties grondig onderzoek aan naar distributiekansen voordat ze een contract ondertekenen.