Jakie są różne rodzaje możliwości dystrybucji?

Dystrybucja to umowa handlowa, która przyznaje prawo do korzystania z metody operacyjnej, metody produkcji lub metody świadczenia usługi. Te trzy rodzaje możliwości dystrybucji są również znane jako franczyzy. Pomysłodawca tej metody jest znany jako franczyzodawca, a dystrybutor nazywany jest franczyzobiorcą. Prawa umowne obejmują używanie znaków towarowych i marki, prawa do produkcji oraz dostęp do metod zarządzania opracowanych specjalnie dla tej operacji.

Możliwości dystrybucji mogą dotyczyć franczyzy produktowej, franczyzy biznesowej lub umowy franczyzy produkcyjnej. We wszystkich trzech przypadkach franczyzobiorca zazwyczaj płaci franczyzodawcy wstępną opłatę licencyjną, a także bieżące opłaty licencyjne. Te ostatnie opłaty są zazwyczaj powiązane bezpośrednio ze sprzedażą generowaną przez franczyzę i są zwykle obliczane jako procent sprzedaży. Konkretne formuły i stawki do obliczania opłat franczyzowych są różne.

Franczyza produktowa daje prawo do dystrybucji produktu przy użyciu marki i znaku towarowego producenta. Ma to tę zaletę, że zapewnia franczyzobiorcy natychmiastowe rozpoznawanie nazw na rynku. Korzystanie z reputacji związanej z marką zazwyczaj daje franczyzobiorcy przewagę nad firmą rozpoczynającą działalność, która musi zbudować własną rozpoznawalność marki. Posiadanie tego rozpoznawalnego imienia od samego początku jest powodem, dla którego franczyzobiorcy mają zazwyczaj wyższy niż średni wskaźnik sukcesu w zakładaniu firmy.

Franczyza produkcyjna umożliwia franczyzobiorcy wytwarzanie produktu. Zazwyczaj franczyzodawca będzie wymagał od producenta spełnienia określonych specyfikacji i może wymagać od franczyzobiorcy użycia określonej marki sprzętu w procesie produkcyjnym. Prawo do używania marki i znaku towarowego franczyzodawcy jest zasadniczo zawarte w tym porozumieniu. Jednak nie zawsze tak jest.

Zamiast licencjonować prawo do sprzedaży produktu lub usługi, umowa franczyzy biznesowej daje franczyzobiorcy prawo do korzystania ze sprawdzonej formuły operacji biznesowych. Możliwości dystrybucji można łączyć. Na przykład franczyzobiorca może zawrzeć umowę z franczyzodawcą, aby uzyskać stosowanie brandingu, wykorzystanie planów operacyjnych produkcji i stosowanie sprawdzonej formuły dla operacji biznesowych. Jeśli ta dystrybucja obejmuje plany dotyczące fizycznego układu firmy, jest to często określane jako operacja „pod klucz”.

Możliwości dystrybucji są popularne, częściowo ze względu na zaletę posiadania dostępu do badań i rozwoju, które zostały już zainwestowane przez franczyzodawcę. Umowy franczyzowe podlegają przepisom prawa regionalnego i krajowego w celu zapewnienia ochrony obu stron. Przepisy te zazwyczaj wymagają konkretnych ujawnień, szczególnie ukierunkowanych na ochronę franczyzobiorcy. Nawet w przypadku ujawnienia informacji organy regulacyjne zalecają dokładne zbadanie możliwości dystrybucji przed podpisaniem umowy.