Wat doet een Area Sales Manager?
Een gebiedsverkoopmanager is een functie die voornamelijk bestaat uit het maken van verkoop en het aansturen van bedrijfspersoneel. Hoewel het aantal ondergeschikten dat een gebiedsverkoopmanager heeft afhankelijk van de locatie, de gebiedsgrootte en het aantal klanten, blijven de fundamentele taken hetzelfde. Deze omvatten het vinden van nieuwe klanten, het houden van verkooppresentaties, het aangaan van relaties met leveranciers, het beheren van ondergeschikten en het bewaken van verkoopgegevens.
Een belangrijk aspect van een effectieve gebiedsverkoopmanager is het consequent vinden van nieuwe klanten. Het is de verantwoordelijkheid van deze persoon om ervoor te zorgen dat het bedrijf zijn klantenbestand voortdurend uitbreidt en concurrerend blijft binnen de branche. Dit betekent dat hij op de hoogte moet blijven van zaken als marktvooruitzichten, klantbehoeften en klantendemografie. Terwijl hij nieuwe informatie opgraaft, zal hij wat is geleerd in de marketing- en verkoopstrategieën van het bedrijf verwerken om de verkoop te maximaliseren.
Een ander deel van het werk is het houden van periodieke verkooppresentaties. Deze presentaties kunnen één-op-één zijn met afzonderlijke clients of een groepspresentatie voor meerdere clients. Tijdens deze presentaties moet een gebiedsverkoopmanager de voordelen van de producten of diensten van zijn bedrijf met succes kunnen uitleggen. Dientengevolge vereist het uitvoeren van deze taak een persoon die overtuigend is en over aanzienlijke interpersoonlijke vaardigheden beschikt.
Het aangaan en onderhouden van gezonde relaties met leveranciers is ook cruciaal voor succes. Om de best mogelijke deals te krijgen en de winst te maximaliseren, is het belangrijk dat een bedrijf een goede reputatie heeft bij zijn leveranciers. Daarom is het meestal de taak van een gebiedsverkoopmanager om topleveranciers te vinden en verbindingen tot stand te brengen. Terwijl de zakelijke relatie blijft bestaan, moet hij contact houden en de relatie onderhouden.
Een ander aspect van deze functie is het effectief beheren van ondergeschikten en iedereen op dezelfde pagina houden. Het is meestal aan een verkoopmanager om medewerkers training en assistentie te bieden wanneer zich problemen voordoen, een discipline wanneer dat nodig is. Als de ondergeschikten van een manager de taak niet uitvoeren en verkoopquota niet halen, is dat een slechte reflectie op hem. Daarom moet hij er voortdurend naar streven het maximale uit de werknemers van zijn bedrijf te halen.
Bovendien moet een verkoopmanager verkoopgegevens routinematig controleren. Om succesvol te zijn, is het absoluut noodzakelijk dat hij informatie zoals verkooptrends en marketingtechnieken bijhoudt om te zien wat werkt en welke gebieden moeten worden verbeterd. Hij kan ook toekomstige projecties in zijn branche volgen, zodat zijn bedrijf uitgerust zal zijn om veranderingen aan te kunnen. Daarom is het nuttig om een analytische geest te hebben en bedreven te zijn in deductief redeneren in deze carrière.