Hvad gør en salgschef for området?
En salgschef for område er en position, der primært involverer at foretage salg og administrerende virksomhedspersonale. Mens antallet af underordnede, som en salgschef for området har, varierer på grund af placering, områdestørrelse og antal kunder, forbliver de grundlæggende jobopgaver de samme. Disse inkluderer at finde nye kunder, holde salgspræsentationer, etablere forhold til leverandører, styre underordnede og overvåge salgsdata.
Et vigtigt aspekt ved at være en effektiv salgschef for området er konsekvent at finde nye kunder. Det er denne persons ansvar at sikre, at virksomheden konstant udvider sit kundegrundlag og forbliver konkurrencedygtig inden for branchen. Dette betyder, at han bliver nødt til at holde sig ajour med ting som markedsudsigter, kundebehov og kundedemografi. Når han afslører nye oplysninger, vil han indarbejde det, der er lært i virksomhedens markedsførings- og salgsstrategier for at maksimere salget.
En anden del af jobbet holder PerioDIC -salgspræsentationer. Disse præsentationer kan enten være en-til-en med enkeltklienter eller en gruppepræsentation foran flere klienter. Under disse præsentationer skal en salgschef for området være i stand til at forklare fordelene ved hans virksomheds produkter eller tjenester. Som et resultat kræver det at udføre dette job en person, der er overbevisende og har betydelige interpersonelle færdigheder.
Etablering og opretholdelse af sunde forhold til leverandører er også kritisk for succes. For at få de bedst mulige tilbud og maksimere indtjeningen er det vigtigt for en virksomhed at være i god status med sine leverandører. Derfor er det normalt jobbet som en salgschef for en områdestregulering at finde topleverandører og etablere forbindelser. Når forretningsforbindelsen fortsætter, bliver han nødt til at holde kontakten og opretholde forholdet.
Et andet aspekt af denne position er effektivt at styreUnderordnede og holder alle på den samme side. Det er typisk op til en salgschef for området at give medarbejderne uddannelse, hjælp, når der opstår problemer en disciplin, når det er nødvendigt. Hvis en lederes underordnede ikke udfører jobbet og opfylder salgskvoter, er det en dårlig refleksion over ham. Som et resultat skal han konstant stræbe efter at få mest muligt ud af sin virksomheds medarbejdere.
Derudover skal en salgschef rutinemæssigt overvåge salgsdata rutinemæssigt. For at få succes er det bydende nødvendigt for ham at spore information som salgstendenser og marketingteknikker for at se, hvad der fungerer, og hvilke områder der har brug for forbedring. Han kan også spore fremtidige fremskrivninger inden for sin branche, så hans forretning vil være udstyret til at håndtere ændringer. Derfor er det nyttigt at have et analytisk sind og være dygtig til deduktiv ræsonnement i denne karriere.