Hvad gør en områdesalgschef?
En områdesalgschef er en position, der primært involverer salg og styring af virksomhedspersonale. Mens antallet af underordnede, som en områdesalgschef har, varierer på grund af placering, arealstørrelse og antal kunder, forbliver de grundlæggende jobopgaver de samme. Disse inkluderer at finde nye kunder, afholde salgspræsentationer, etablere forhold til leverandører, styre underordnede og overvåge salgsdata.
Et centralt aspekt ved at være en effektiv salgsdirektør i området er konstant at finde nye kunder. Det er denne persons ansvar at sikre, at virksomheden konstant udvider sit kundegrundlag og forbliver konkurrencedygtig inden for branchen. Det betyder, at han bliver nødt til at holde sig ajour om ting som markedsudsigter, kundebehov og kundedemografi. Når han afslører nye oplysninger, vil han integrere det, der er lært i virksomhedens marketing- og salgsstrategier for at maksimere salget.
En anden del af jobbet er at holde periodiske salgspræsentationer. Disse præsentationer kan enten være en-til-en med enkeltklienter eller en gruppepræsentation foran flere klienter. Under disse præsentationer skal en salgsdirektør med held kunne forklare fordelene ved sin virksomheds produkter eller tjenester. Som et resultat kræver udførelse af dette job en person, der er overbevisende og har betydelige interpersonelle færdigheder.
Etablering og opretholdelse af sunde forhold til leverandører er også afgørende for succes. For at få de bedst mulige tilbud og maksimere indtjeningen er det vigtigt for en virksomhed at være i god status med sine leverandører. Derfor er det normalt jobbet hos en områdesalgschef at finde de bedste leverandører og etablere forbindelser. Når forretningsforbindelsen fortsætter, bliver han nødt til at holde kontakten og bevare forholdet.
Et andet aspekt af denne position er effektiv styring af underordnede og at holde alle på samme side. Det er typisk op til en salgsdirektør at give medarbejdere uddannelse, hjælp, når der opstår problemer, når det er nødvendigt. Hvis en leders underordnede ikke klarer at udføre jobbet og imødekomme salgskvoter, er det en dårlig reflektion over ham. Som et resultat skal han konstant stræbe efter at få mest muligt ud af sit virksomheds ansatte.
Derudover skal en salgschef rutinemæssigt overvåge salgsdata. For at få succes er det bydende nødvendigt for ham at spore information som salgstrend og marketingteknikker for at se, hvad der fungerer, og hvilke områder der skal forbedres. Han sporer muligvis også fremtidige fremskrivninger inden for sin branche, så hans virksomhed vil være udstyret til at håndtere ændringer. Derfor er det nyttigt at have et analytisk sind og være dygtig til deduktiv ræsonnement i denne karriere.