エリアセールスマネージャーは何をしますか？

エリアセールスマネージャーは、主に営業を行い、会社の従業員を管理する役職です。 地域の営業マネージャーが持つ部下の数は、場所、地域の規模、顧客の数によって異なりますが、基本的な職務は同じです。 これには、新規顧客の発見、販売プレゼンテーションの開催、サプライヤーとの関係の確立、部下の管理、販売データの監視が含まれます。

効果的なエリアセールスマネージャーになるための重要な側面は、常に新しい顧客を見つけることです。 ビジネスが常に顧客ベースを拡大し、業界内で競争力を維持することを保証するのは、この個人の責任です。 これは、市場の見通し、顧客のニーズ、顧客の人口統計などの最新情報を常に把握する必要があることを意味します。 彼は新しい情報を発掘しながら、学んだことをビジネスのマーケティングおよび販売戦略に組み込み、販売を最大化します。

ジョブの別の部分は、定期的な販売プレゼンテーションを開催しています。 これらのプレゼンテーションは、単一のクライアントと1対1で行うことも、複数のクライアントの前でグループプレゼンテーションにすることもできます。 これらのプレゼンテーション中に、エリアセールスマネージャーは、ビジネスの製品またはサービスの利点をうまく説明できる必要があります。 その結果、この仕事を行うには、説得力があり、対人スキルが高い人が必要です。

サプライヤーとの健全な関係を確立し、維持することも成功のために重要です。 可能な限り最高の取引を獲得し、収益を最大化するには、ビジネスがサプライヤーと良好な状態にあることが重要です。 その結果、通常、トップサプライヤを見つけて接続を確立することは、エリアセールスマネージャーの仕事です。 ビジネス上のつながりが続くと、彼は連絡を取り合い、関係を維持する必要があります。

この役職のもう1つの側面は、部下を効果的に管理し、全員を同じページに保つことです。 通常、必要に応じて問題が発生した場合に従業員にトレーニングや支援を提供するのは、エリアセールスマネージャー次第です。 マネージャーの部下が職務を遂行できず、販売ノルマを満たせなかった場合、マネージャーへの反省は不十分です。 その結果、彼は会社の従業員を最大限に活用するために絶えず努力しなければなりません。

さらに、営業マネージャーは定期的に販売データを監視する必要があります。 成功するためには、セールストレンドやマーケティングテクニックなどの情報を追跡して、どの機能がどの分野で改善が必要かを確認することが不可欠です。 また、彼のビジネスが変化に対応できるように、業界内の将来の予測を追跡することもあります。 その結果、分析的な心を持ち、このキャリアで演ductive的な推論に熟達していると役立ちます。