エリアセールスマネージャーは何をしますか？

エリアセールスマネージャーは、主に販売を行い、会社の担当者の管理を伴うポジションです。エリアセールスマネージャーが存在する部下の数は、場所、エリアのサイズ、顧客の数によって異なりますが、基本的な職務は同じままです。これらには、新しい顧客の検索、販売プレゼンテーションの保持、サプライヤーとの関係の確立、部下の管理、販売データの監視が含まれます。

効果的なエリアセールスマネージャーであることの重要な側面は、一貫して新しい顧客を見つけることです。この個人の責任は、ビジネスが顧客ベースを絶えず拡大し、業界内で競争力を維持することを保証することです。これは、彼が市場の見通し、顧客のニーズ、顧客の人口統計などについて最新の状態を保つ必要があることを意味します。彼が新しい情報を発掘するとき、彼は販売を最大化するためにビジネスのマーケティングおよび販売戦略に学んだことを組み込みます。

仕事の別の部分はペリオを保持することですDICセールスプレゼンテーション。これらのプレゼンテーションは、単一のクライアントが1対1であるか、複数のクライアントの前でのグループプレゼンテーションのいずれかです。これらのプレゼンテーション中、エリアセールスマネージャーは、彼のビジネスの製品またはサービスの利点をうまく説明できる必要があります。その結果、この仕事を実行するには、説得力があり、重要な対人スキルを持っている人が必要です。

サプライヤーとの健全な関係を確立および維持することも、成功に重要です。可能な限り最高の取引を行い、収益を最大化するためには、企業がサプライヤーと良好な状態にあることが重要です。したがって、通常、トップのサプライヤーを見つけて接続を確立するのは、エリアセールスマネージャーの仕事です。ビジネス接続が続くと、彼は接触し続け、関係を維持する必要があります。

この位置の別の側面は、効果的に管理することです部下と全員を同じページに置いてください。通常、従業員にトレーニングを提供するのはエリアセールスマネージャー次第です。問題が必要に応じて規律が発生した場合の支援です。マネージャーの部下が仕事を遂行できず、販売クォータを満たすことができない場合、それは彼についての貧弱な反省です。その結果、彼は会社の従業員を最大限に活用するよう継続的に努力しなければなりません。

さらに、セールスマネージャーは販売データを定期的に監視する必要があります。成功するためには、どのような機能とどの分野が改善が必要かを確認するために、販売動向やマーケティングテクニックなどの情報を追跡することが不可欠です。彼はまた、彼のビジネスが変化を処理するために装備されるように、彼の業界内の将来の予測を追跡するかもしれません。その結果、分析的な心を持ち、このキャリアの演ductiveな推論に熟達することは役に立ちます。