Vad gör en områdesförsäljare?
En områdesförsäljare är en position som främst handlar om att sälja och hantera företagspersonal. Medan antalet underordnade som en områdesförsäljare har varierar beroende på plats, areastorlek och antal kunder, förblir de grundläggande jobbuppgifterna densamma. Dessa inkluderar att hitta nya kunder, hålla försäljningspresentationer, etablera relationer med leverantörer, hantera underordnade och övervaka försäljningsdata.
En viktig aspekt av att vara en effektiv försäljningschef i området är att hitta nya kunder genomgående. Det är denna individs ansvar att se till att verksamheten ständigt expanderar sin kundbas och förblir konkurrenskraftig inom branschen. Det betyder att han måste hålla sig uppdaterad om saker som marknadsutsikter, kundbehov och kunddemografi. När han avslöjar ny information kommer han att integrera vad som har lärt sig i företagets marknadsförings- och försäljningsstrategier för att maximera försäljningen.
En annan del av jobbet är att hålla periodiska försäljningspresentationer. Dessa presentationer kan antingen vara en-mot-en med enskilda klienter eller en grupppresentation framför flera klienter. Under dessa presentationer måste en områdesförsäljare kunna framgångsrikt förklara fördelarna med företagets produkter eller tjänster. Som ett resultat krävs att en person som är övertygande och har betydande interpersonella färdigheter för att utföra detta jobb.
Att upprätta och upprätthålla sunda relationer med leverantörer är också avgörande för framgång. För att få bästa möjliga erbjudanden och maximera intäkterna är det viktigt för ett företag att ha ett gott anseende med sina leverantörer. Följaktligen är det vanligtvis jobbet som en områdesförsäljare att hitta toppleverantörer och upprätta anslutningar. När affärsförbindelsen fortsätter kommer han att behöva hålla kontakten och upprätthålla relationen.
En annan aspekt av denna position är att hantera underordnade och att hålla alla på samma sida. Det är vanligtvis upp till en områdesförsäljare att ge de anställda utbildning, hjälp när problem uppstår en disciplin vid behov. Om en chefs underordnade inte lyckas utföra jobbet och uppfylla försäljningskvoter är det en dålig reflektion över honom. Som ett resultat måste han ständigt sträva efter att få ut mesta möjliga av sitt företags anställda.
Dessutom måste en försäljningschef rutinmässigt övervaka försäljningsdata. För att lyckas är det viktigt för honom att spåra information som försäljningstrender och marknadsföringstekniker för att se vad som fungerar och vilka områden som behöver förbättras. Han kanske också spårar framtida prognoser inom sin bransch så att hans verksamhet kommer att vara utrustad för att hantera förändringar. Följaktligen är det bra att ha ett analytiskt sinne och vara skicklig på deduktiv resonemang i denna karriär.