Wat is een Trail Commission?
Een trail-commissie is een soort commissie die nog steeds wordt uitgebreid tot adviseurs of anderen lang nadat een investering is gekocht. Doorgaans gestructureerd als een klein percentage van het per jaar verbonden aan de investering, wordt dit type commissie vaak beoordeeld door kortingsmakelaars in zowel online als offline omgevingen. Wanneer dit het geval is, wordt de commissie beoordeeld totdat de belegger ervoor kiest om het actief te verkopen.
Hoewel het werkelijke bedrag van een trail-commissie erg klein is, kan dit type beoordeling behoorlijk lucratief zijn voor een adviseur of makelaar met een groot aantal klanten die grote investeringen kopen. Ervan uitgaande dat die beleggers die activa ten minste drie tot vijf jaar vasthouden, kan de adviseur een gestage inkomstenstroom creëren die helpt bij het ondersteunen van de brokerage en tegelijkertijd actief op zoek is naar nieuwe klanten. In de afgelopen jaren is het belang van de trail-commissie toegenomen, omdat steeds meer makelaars kleine, kleinere commissies aanrekenen op het moment dat een transactie wordt bemiddeld.
Een aspect van de trail-commissie-aanpak die veel beleggers aantrekkelijk vinden, is dat makelaars er een gevestigd belang bij hebben om klanten aan te sporen om langer in holdings te blijven. Dit is met name het geval wanneer de huidige praktijk lage initiële commissies inhoudt, aangezien hoe langer het actief wordt gehouden, hoe meer de makelaar uiteindelijk realiseert voor zijn of haar inspanningen. Makelaars zullen minder snel klanten ertoe aanzetten activa snel te kopen en verkopen om op korte termijn winst te maken, een situatie waarin klanten investeringen kunnen identificeren die naar verwachting over een aantal jaren een billijk rendement zullen genereren, die effecten verwerven en dan toestaan ze blijven een integraal onderdeel van de beleggingsportefeuille.
Zoals bij alle soorten vergoedingen en commissies, zullen beleggers proberen adviseurs en makelaars te identificeren die de meest aantrekkelijke initiële commissies in rekening brengen, evenals de laagste hoeveelheid trail-commissie. Afhankelijk van de doelstellingen van de belegger kan een goede aanpak zijn om met een hoger percentage op de trail-commissie te gaan om een significante vermindering van de initiële commissie te verkrijgen. In sommige gevallen kunnen beleggers bereid zijn om een grotere commissie aan de voorkant te betalen in ruil voor een lagere commissie, vooral als het doel is om het verworven effect vijf jaar of langer vast te houden. Dit betekent dat minder van het rendement dat door het actief van jaar tot jaar wordt gegenereerd, wordt doorgestuurd naar de makelaar als onderdeel van de lopende commissiestructuur, waardoor de belegger deze fondsen voor andere doeleinden kan gebruiken.