Hvad er en trail-kommission?
En trailekommission er en type provision, der fortsat udvides til rådgivere eller andre længe efter at en investering er købt. Typisk struktureret som en lille procentdel af året forbundet med investeringen, vurderes denne type provision ofte af rabatmæglere i både online og offline miljøer. Når dette er tilfældet, vurderes provisionen, indtil investoren vælger at sælge aktivet.
Mens den faktiske mængde af en trailekommission er meget lille, kan denne type vurdering være ganske indbringende for en rådgiver eller mægler med et stort antal klienter, der køber investeringer i store mængder. Hvis vi antager, at disse investorer holder på disse aktiver i mindst tre til fem år, kan rådgiveren skabe en stabil omsætningsstrøm, der hjælper med at understøtte mæglingen, mens han aktivt søger nye kunder. I de senere år er trailekommissionens betydning steget, da flere og flere mæglere opkræver mindre mindre forhøjede provisioner på det tidspunkt, hvor en transaktion formidles.
Et aspekt af trailekommissionsmetoden, som mange investorer finder tiltalende, er, at mæglere har en stor interesse i at opfordre kunderne til at hænge fast på kapitalandele i længere perioder. Dette gælder især, når den nuværende praksis involverer lave indledende provisioner, da jo længere aktivet holdes, jo mere er mægleren i sidste ende klar over sin indsats. Mæglere er mindre tilbøjelige til at skubbe kunder til at købe og sælge aktiver hurtigt for at opnå kortsigtede gevinster, en situation, der giver klienter mulighed for at identificere investeringer, der forventes at skabe retfærdigt afkast over et antal år, erhverve disse værdipapirer og derefter tillade dem for at forblive en integreret del af investeringsporteføljen.
Som med alle typer gebyrer og provisioner vil investorer forsøge at identificere rådgivere og mæglere, der opkræver de mest attraktive startprovisioner såvel som det laveste beløb for traileprovision. Afhængig af investorens mål, kan det være en god tilgang at gå med en højere procentdel på trailekommissionen for at opnå en betydelig reduktion i den oprindelige provision. I nogle tilfælde kan investorer være villige til at betale en større provision i forreste ende i bytte for en lavere traileprovision, især hvis målet er at holde fast i den erhvervede sikkerhed i fem år eller mere. Dette betyder, at mindre af afkastet, der genereres af aktivet fra år til år, videresendes til mægleren som en del af den igangværende kommissionsstruktur, hvilket tillader investoren at benytte sig af disse midler til andre formål.