Hva er kategoriledelse?
Kategoriledelse er et konsept som innebærer å bryte de mange produktene som tilbys av et selskap i separate grupper. Ved å gjøre dette er håpet at selskapet mer effektivt kan styre hvert enkelt aspekt av virksomheten. Kategoriledelse prøver å øke lønnsomheten for hver kategori innen en virksomhet ved å dele opp lederansvaret og fokusere på mindre komponenter.
Kategoriledelse brukes ofte i detaljhandelen. En av de vanligste bruksområdene for kategoriledelse er i dagligvarebransjen. I en dagligvarebutikk vil kjøpere finne alt oppdelt i kategorier. De fleste dagligvarebutikker kommer til å ha kategorisjefer med ansvar for en bestemt del av butikken.
Kategoriledelse deler alle aspekter av butikken ned i mindre, uavhengige virksomheter. Dette betyr at hver kategori i butikken blir sett på som om det var en individuell virksomhet. Den kategorien må være lønnsom for å fortsette å gjøre forretninger. Hvis kategorien lider, kan eieren av virksomheten bestemme seg for å legge den ned.
Når selskaper driver med kategoriledelse, vil de vanligvis ta produktvedtak basert på kategorien som helhet. Når de evaluerer nye produkter, ser de ikke nødvendigvis bare på selve produktet. I stedet vil selskapet se på produktet og prøve å finne ut hvordan det passer inn i kategorien som allerede er til stede i virksomheten.
Kategorisjefer må kunne samarbeide for å gjøre en bedrift vellykket. Hver leder i en kategori må være villig til å inngå kompromisser og jobbe til beste for bedriften som helhet. Kategorisjefer må være kontaktpersoner, og de må være flinke til å samarbeide med andre mennesker.
En av de store grunnene til at kategoriledelse ofte brukes, er at lønnsomheten til et selskap samlet sett kan økes. Uten denne typen ledelse, når et nytt produkt introduseres, kan salget av det produktet øke mens salget fra et lignende produkt avtar. Hvis en virksomhet ikke ser på hva et nytt produkt vil gjøre med andre lignende produkter, kan virksomhetens lønnsomhet lide. Ved å bruke riktig type kategoriledelse, kan selskapet se på nye produkter og bestemme hva det skal gjøre med produktene det allerede har med seg. På denne måten kan selskapet ta riktige beslutninger for sin individuelle forretningsmodell.