Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące tworzenia planu marketingowego?
Pisanie planu marketingowego może być trudnym przedsięwzięciem, zwłaszcza jeśli zostanie przeczytany przez inwestorów, którzy mogą ustalić, czy firma będzie się rozwijać, czy też nie będzie finansowana. Osoba odpowiedzialna powinna pisać prostymi słowami, aby nawet potencjalny inwestor, który nie jest ekspertem w tej dziedzinie, zrozumiał, co jest sprzedawane. Aby pokazać, że biznes koncentruje się zarówno na teraźniejszości, jak i przyszłości, pisarze powinni przedstawiać cele krótko- i długoterminowe. Chociaż firma może mieć trudności z przyznaniem, że ma konkurencję lub słabości, należy o nich wspomnieć. Aby ułatwić firmie realizację takiego planu, każdy krok w jego ramach powinien podkreślać dokładnie, co jest robione, aby osiągnąć cel.
Zarówno inwestorzy, jak i przedsiębiorcy czytają plany marketingowe. Oznacza to, że o produktach należy pisać w przystępnym języku, aby każdy rozumiał, o czym dyskutowano, bez poczucia, że język jest tak prosty, że może być protekcjonalny. Nawet jeśli tylko osoby z branży czytają plan marketingowy, pracownicy spoza działu rozwoju produktu mogą nie rozumieć terminologii. Na przykład pisanie „urządzenia na podczerwień bliskiego zasięgu” może być niewłaściwe, ale pisanie „pilota telewizora” byłoby bardziej zrozumiałe dla wszystkich.
Kiedy ktoś pisze plan marketingowy, powinien podkreślić cele krótko- i długoterminowe, aby pokazać inwestorom, że firma koncentruje się zarówno na teraźniejszości, jak i przyszłości. Na przykład, jeśli nie zostaną omówione cele krótkoterminowe, oznacza to, że inwestorzy będą zarabiać pieniądze dopiero po wielu latach oczekiwania na dojrzewanie inwestycji; jeśli nie ma długoterminowych celów, wydaje się, że firma jest zainteresowana zarabianiem szybkich pieniędzy teraz, nie myśląc o przyszłości firmy. Należy omówić zarówno krótko-, jak i długoterminowe strategie zarabiania pieniędzy.
Niektórym właścicielom firm trudno będzie przyznać, że istnieje poważna konkurencja lub słabość w stosunku do produktu lub strategii marketingowej, ale aspekty te należy uwzględnić w planie marketingowym. Zapisanie ich pozwala firmie realistycznie realizować plan, wiedząc, jakich problemów się spodziewać. To także mówi inwestorom, czego mogą się realistycznie spodziewać, co uchroni ich przed oszustwem, jeśli pojawi się problem i nie zostaną poinformowani.
W planie marketingowym firma szczegółowo opisuje etapy realizacji marketingu, ale każdy krok powinien być pełen podetap pokazujących cały proces. Na przykład pisanie, że reklama telewizyjna będzie wykorzystywana w celach marketingowych, byłoby niewłaściwe. Autor powinien zwrócić uwagę na wszystkie etapy tworzenia reklamy, takie jak zatrudnienie personelu, przygotowanie scenariusza, kręcenie i montaż filmu oraz rozmowa z dyrektorami telewizyjnymi w celu uzyskania najlepszego miejsca reklamowego.