Co to jest współczynnik sprzedaży reklamy?
Jednym z najważniejszych sposobów oceny sukcesu kampanii reklamowej jest liczba nowych firm generowanych przez reklamę. Aby pomóc w dokładnej ocenie, czy daną kampanię można uznać za udaną, stosuje się standardowy współczynnik sprzedaży reklam. Zasadniczo współczynnik sprzedaży reklam to stosunek między ilością zasobów zainwestowanych w kampanie reklamowe w porównaniu z ilością nowych firm generowanych bezpośrednio w wyniku kampanii. Oto kilka informacji na temat rodzaju szczegółów, jakie może zapewnić wskaźnik sprzedaży reklam, oraz tego, w jaki sposób zastosowanie metody wskaźnika może poprawić skuteczność przyszłych kampanii.
Ponieważ wskaźnik sprzedaży reklam jest sposobem na porównanie kwoty otrzymanych nagród z wydatkami związanymi z nakładem reklamowym, zastosowanie metody wskaźnika może szybko ustalić, czy dana kampania generuje wyniki. Liczby mogą wskazywać, że kampania nie spełnia oczekiwanych rezultatów. W takim przypadku reklamodawca ma możliwość szybkiego zastąpienia kampanii bez ponoszenia dalszych niskich zysków z inwestycji. Jednocześnie współczynnik wyraźnie pokaże, czy kampania zaczyna nabierać rozpędu. W takim przypadku strategia reklamowa może wymagać jedynie drobnych zmian w celu przyspieszenia napływu nowych firm. Znajomość rzeczywistych zwrotów pomoże reklamodawcy dowiedzieć się, co będzie dalej, aby uzyskać pożądane wyniki.
Współczynnik sprzedaży reklam to również świetny sposób na określenie rentowności określonych rynków klientów w ramach kampanii i przeznaczenie zasobów na te, w których istnieje potencjał dla nowej działalności. Na przykład, jeśli analiza całkowitego generowania sprzedaży wskazuje, że kampania osiąga bardzo dobre wyniki w jednym sektorze docelowej grupy odbiorców, ale nie przynosi żadnych rezultatów w innym sektorze, wówczas ponowne skoncentrowanie wysiłków na sektorach reagujących na kampanię wzrośnie wygenerowana sprzedaż. W ten sposób reklamodawca może przestać marnować zasoby na obszarach, na których nie można racjonalnie oczekiwać żadnych przychodów, i zwrócić większą uwagę na obszary, w których można oczekiwać uzasadnionego zwrotu z inwestycji.
Współczynnik sprzedaży reklam można również wykorzystać do usprawnienia procesu reklamowego poprzez usunięcie wszelkich elementów, które nie są skuteczne. Na przykład, jeśli reklamy w gazetach nie są skuteczne, ale reklamy online generują wiele nowych przedsięwzięć, to odwróć uwagę od gazet i wyeliminuj koszty związane z reklamami drukowanymi. Efektem końcowym będzie mniej wydatków na fronton i wyższy procent zwrotu na backend.
Stosując zasadę wskaźnika sprzedaży reklam, możemy dostarczyć dane, które wzmocnią kampanię reklamową. Wykorzystując dane do skoncentrowania się na docelowych odbiorcach, którzy odpowiedzą na nowe interesy oraz do oceny metod reklamowych zastosowanych w ramach kampanii, współczynnik sprzedaży reklam pozwala reklamodawcy uzyskać najwyższy zwrot z zasobów wydanych na wysiłek.