Co je to poměr prodeje za reklamu?
Jedním z nejdůležitějších způsobů měření úspěchu reklamní kampaně je množství nových obchodů generovaných reklamou. Aby bylo možné přesně posoudit, zda lze danou kampaň považovat za úspěšnou, používá se standardní poměr prodeje reklamy. Poměr prodeje reklamy je v podstatě vztah mezi množstvím zdrojů investovaných do reklamních kampaní ve srovnání s množstvím nových obchodů, které se generují jako přímý výsledek kampaně. Zde je několik informací o typu podrobností, které může nabídnout poměr prodeje reklamy, a jak použití metody poměru může pomoci zlepšit účinnost budoucích kampaní.
Protože poměr prodeje reklamy je prostředkem pro srovnání výše získaných odměn s náklady spojenými s reklamním úsilím, lze pomocí metody poměru rychle zjistit, zda konkrétní kampaň generuje výsledky. Čísla mohou naznačovat, že kampaň nenaplňuje očekávané výsledky. V takovém případě má inzerent příležitost kampaň rychle vyměnit, aniž by docházelo k dalším nízkým výnosům z investice. Zároveň poměr jasně ukáže, zda kampaň začíná budovat dynamiku. Pokud tomu tak je, reklamní strategie nemusí k urychlení přílivu nových obchodů potřebovat nic jiného, než jen drobné převrácení. Vědět, jaké jsou skutečné výnosy, pomůže inzerentovi zjistit, co se musí stát, aby se dosáhlo požadovaných výsledků.
Poměr prodeje reklamy je také skvělý způsob, jak kvalifikovat životaschopnost konkrétních zákaznických trhů v rámci kampaně, a věnovat zdroje těm, kde existuje potenciál pro nové podnikání. Pokud například analýza generování celkového prodeje naznačuje, že kampaň funguje velmi dobře s jedním sektorem cílového publika, ale nedosahuje žádných výsledků s jiným sektorem, pak se přesměrování úsilí na odvětví, která na kampaň reagují, zvýší generovaný prodej. Inzerent tak může přestat ztrácet zdroje v oblastech, kde nelze očekávat žádný příjem, a věnovat více pozornosti oblastem, kde lze přiměřeně očekávat návratnost investice.
Poměr prodeje k reklamě lze také použít k zefektivnění reklamního procesu odstraněním všech prvků, které nedosahují dobré výkonnosti. Pokud například reklamy v novinách nefungují dobře, ale online reklamy vytvářejí velké množství nových obchodů, přesuňte zaměření od novin a eliminujte náklady spojené s tiskovými reklamami. Konečným výsledkem budou menší náklady na front-end a vyšší procento návratnosti na back-endu.
Využití principu poměru prodeje reklamy může poskytnout data, která posílí reklamní kampaň. Použitím údajů se zaměříme na cílové publikum, které bude reagovat s novým obchodem, a vyhodnotit reklamní metody používané v rámci kampaně. Poměr prodejního prodeje reklamy umožňuje inzerentovi získat nejvyšší návratnost prostředků vynaložených na toto úsilí.