Was ist eine Werbeverkaufsquote?
Eine der wichtigsten Methoden, um den Erfolg einer Werbekampagne zu messen, ist die Menge an Neugeschäft, die durch die Werbung generiert wird. Um zu beurteilen, ob eine bestimmte Kampagne erfolgreich ist, wird die Standardwerbeverkaufsquote angewendet. Die Werbeverkaufsquote ist im Wesentlichen das Verhältnis zwischen der Menge an Ressourcen, die in Werbekampagnen investiert werden, und der Menge an Neugeschäft, die als direktes Ergebnis der Kampagne generiert wird. Im Folgenden finden Sie einige Informationen zur Art der Details, die die Anzeigenverkaufsquote liefern kann, und darüber, wie die Verwendung der Verhältnismethode zur Verbesserung der Effektivität zukünftiger Kampagnen beitragen kann.
Da die Werbeverkaufsquote ein Mittel zum Vergleichen des Betrags der erhaltenen Belohnungen mit den mit dem Werbeaufwand verbundenen Kosten ist, kann mithilfe der Verhältnismethode schnell festgestellt werden, ob eine bestimmte Kampagne Ergebnisse erzielt. Die Zahlen können darauf hindeuten, dass die Kampagne nicht den erwarteten Ergebnissen entspricht. Wenn dies der Fall ist, hat der Werbetreibende die Möglichkeit, die Kampagne schnell zu ersetzen, ohne dass sich die Investition weiter rentiert. Gleichzeitig zeigt das Verhältnis deutlich, ob eine Kampagne an Fahrt gewinnt. In diesem Fall muss die Werbestrategie möglicherweise nur geringfügig umgerüstet werden, um den Zufluss von Neugeschäften zu beschleunigen. Wenn Sie die tatsächlichen Renditen kennen, wissen Sie, was als Nächstes geschehen muss, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Die Werbeverkaufsquote ist auch eine hervorragende Möglichkeit, die Lebensfähigkeit bestimmter Kundenmärkte innerhalb einer Kampagne zu qualifizieren und Ressourcen für diejenigen bereitzustellen, für die Neugeschäftspotenzial besteht. Wenn beispielsweise eine Analyse der gesamten Verkaufsgeneration ergibt, dass die Kampagne mit einem Sektor der Zielgruppe sehr gut abschneidet, mit einem anderen Sektor jedoch keine Ergebnisse erzielt, werden die Bemühungen verstärkt auf Sektoren konzentriert, die auf die Kampagne reagieren die generierten Verkäufe. Auf diese Weise kann der Werbetreibende aufhören, Ressourcen in Bereichen zu verschwenden, in denen kein angemessener Ertrag zu erwarten ist, und Bereiche, in denen ein angemessener Return on Investment zu erwarten ist, stärker berücksichtigen.
Die Werbeverkaufsquote kann auch verwendet werden, um den Werbeprozess zu rationalisieren, indem Elemente entfernt werden, die keine gute Leistung erbringen. Wenn beispielsweise Zeitungsanzeigen keine gute Leistung erbringen, Online-Anzeigen jedoch viel Neugeschäft bringen, verlagern Sie den Fokus von Zeitungen und vermeiden Sie die mit Print-Anzeigen verbundenen Kosten. Das Endergebnis sind weniger Ausgaben am Front-End und ein höherer Prozentsatz der Rendite am Back-End.
Durch Anwendung des Prinzips der Anzeigenverkaufsquote können Daten bereitgestellt werden, die die Werbekampagne stärken. Durch die Verwendung der Daten zur Fokussierung auf Zielgruppen, die mit Neugeschäft reagieren, und zur Bewertung der Werbemethoden, die im Rahmen der Kampagne verwendet werden, kann der Werbeverkaufsanteil dem Werbetreibenden die höchste Rendite für die in den Aufwand investierten Ressourcen ermöglichen.