Co to jest koszt akwizycji?

Koszty akwizycji odnoszą się do ogólnych kosztów zakupu składnika aktywów. Wraz z faktyczną ceną zakupu, koszty nabycia uwzględniają takie czynniki, jak opłaty za dostawę, koszty zamknięcia lub wszelkie wydatki poniesione w ramach działalności zakupowej. Uznanie faktycznego kosztu nabycia jest powszechnym elementem, gdy osoby fizyczne i firmy rozważają każdy rodzaj zakupu.

Dobry przykład kosztów pozyskania klientów można znaleźć przy zakupie nieruchomości. Kiedy osoba decyduje się na zakup domu, cena zakupu stanowi podstawę wszystkich powiązanych kosztów, ale jest daleka od całkowitych kosztów zakupu. Zwykle istnieją różne opłaty, które towarzyszą zabezpieczeniu finansowania, rocznym opłatom odsetkowym związanym z hipoteką i kosztom zamknięcia, które są płacone agentowi nieruchomości. Jeżeli nieruchomość wymagała profesjonalnej oceny okablowania, hydrauliki lub integralności strukturalnej, koszty te należy również wziąć pod uwagę całkowitą kwotę zapłaconą w celu sfinalizowania umowy.

Reklama to kolejny zawód, który dotyczy kosztów akwizycji. Zasadniczo reklamodawcy sprawdzą koszty marketingu produktów i usług w celu zwiększenia liczby sprzedanych jednostek. W tej aplikacji przedmiotowe przejęcie jest nowym klientem, który, miejmy nadzieję, stanie się klientem powtarzającym się, kontynuując zakup nowych towarów i usług od dostawcy w wyniku działań marketingowych. Podział kosztów pozyskania klientów związanych z pozyskiwaniem nowych klientów umożliwia ustalenie budżetów na marketing i reklamę, a także na projektowanie opakowań i innych ważnych aspektów procesu sprzedaży.

To samo dotyczy dostawców, którzy oferują stałe usługi abonenckie. W celu ustalenia kosztu pozyskania brane są pod uwagę wszystkie aspekty świadczenia usługi. Na przykład dostawca usług telekomunikacyjnych zwykle ustala miesięczną opłatę abonamentową, która pokrywa koszty eksploatacji sprzętu w celu świadczenia usługi, personelu obsługi sprzętu, kosztów fakturowania i wszelkich innych wydatków niezbędnych do świadczenia usługi. Właściwa ocena kosztów pozyskania abonenta sprawi, że firma zarobi wystarczający zysk, aby nadal świadczyć te usługi obecnym i przyszłym klientom.

W zależności od charakteru działalności inne czynniki można również uznać za część kosztu przejęcia. Koszty ubezpieczenia, wymiana sprzętu produkcyjnego, koszty transportu, surowce i każdy element, który wchodzi w skład produktu lub usługi, muszą być wzięte pod uwagę przy określaniu rzeczywistych kosztów pozyskania nowych aktywów, takich jak nieruchomości lub nawet nowi klienci. Podczas gdy poszczególne elementy zmieniają się z jednej instancji do drugiej, skupienie się na przejęciu lub prawdziwych kosztach jest ostatecznie o wiele ważniejsze niż zwykła znajomość podstawowej ceny zakupu.