O que é compra baseada em valor?

Compras baseadas em valor (VBP) é um termo frequentemente empregado no campo da saúde. Normalmente, o termo refere-se ao desenvolvimento de políticas e procedimentos específicos de compra que auxiliam na melhoria do alcance e da qualidade geral dos serviços de saúde prestados. A idéia por trás dessa estratégia de compra específica é identificar o equilíbrio ideal entre essa qualidade e o custo envolvido na prestação desses serviços aos pacientes.

Embora existam várias abordagens diferentes usadas no cálculo da compra baseada em valor, geralmente é utilizada uma fórmula básica para determinar o valor associado a uma determinada compra. Ao dividir a qualidade associada à compra pelo custo real envolvido, é possível determinar o valor obtido com a compra. Em teoria, o valor ganho com a compra aumentará junto com a qualidade, assumindo que o custo permaneça constante. Essa abordagem pode ser útil quando se trata de comprar suprimentos médicos ou avaliar a eficiência dos serviços prestados, com base em todos os fatores conhecidos.

Por exemplo, o processo de compra com base em valor pode ajudar os agentes de compras médicas a determinar com quais fornecedores trabalhar. Supondo que vários fornecedores ofereçam um produto semelhante pelo mesmo preço, a tarefa exigirá avaliar a qualidade de cada um dos produtos. O agente de compras provavelmente escolherá suprimentos que provavelmente durarão mais e proporcionará mais benefícios à operação, uma vez que não haveria custos adicionais envolvidos com produtos de maior qualidade. Como resultado, o valor dos produtos é maior para a operação, uma vez que mais benefícios são gerados e o uso de produtos superiores provavelmente também resultará no aprimoramento da reputação da operação por fornecer atendimento de qualidade.

É importante observar que, embora a compra baseada em valor seja uma maneira eficaz de gerenciar despesas e ainda obter produtos de qualidade para uso na operação, essa estratégia é frequentemente usada em conjunto com outras considerações e abordagens. Por exemplo, o agente de compras também pode tentar reduzir os custos unitários buscando produtos que ofereçam alta qualidade, mas a preços mais baixos. Nesse cenário, a importância do preço se torna pelo menos tão importante quanto a qualidade e pode ter um impacto positivo ou negativo no valor que é finalmente gerado pela compra. Como a compra baseada em valor leva em consideração não apenas as economias no front-end, mas também o potencial de obter economias adicionais no back-end, essa abordagem pode realmente produzir melhores resultados do que basear as compras principalmente no custo.