Vad är en mjuk marknad?
En mjuk marknad är en marknad där antalet säljare överträffar antalet köpare. Detta överskott av utbud tenderar att sänka priserna, eftersom säljare är ivriga att fånga köpare och de kan vara villiga att göra betydande eftergifter för att täcka en affär. Marknader tenderar att vara cykliska till sin natur, då det innebär att mjuka marknader regelbundet uppstår inom en rad industrier. Människor som inte känner till marknadstrender kan fångas på fel sida av en mjuk marknad.
Klassiskt påverkar en mjuk marknad en viss råvara eller bransch. Till exempel kan marknaden för textilier bli mjuk, eller marknaden för fastigheter kan bli mjukare. För säljare med mycket kapital kan den mjuka marknaden vara en tillfällig besvär, men de kommer att ha kapital att rida ut från marknaden. Säljare som saknar kapital kan finna sig gå ur verksamhet eftersom de inte kan sälja sina produkter.
En av de mer ökända mjuka marknaderna är den som regelbundet inträffar i fastighetsbranschen. Marknaden för fastigheter kan mjukas av olika orsaker och kännetecknas av ett stort hus som sitter på marknaden snarare än att sälja. Ofta snarare än att dra tillbaka sina hem och låta marknaden återhämta sig innan de återlister dem, kommer folk att börja tappa det begärda priset, vilket bidrar till en total prisnedgång när andra säljare försöker matcha konkurrerande låga priser. Köpare kommer att dra fördel av detta för att driva på ytterligare koncessioner.
Mjuka marknader kallas ofta ”köparmarknader”, vilket speglar det faktum att köpare vanligtvis får diktera villkoren för affären, och de kan köra hårda fynd med säljare som absolut måste sälja. Vissa köpare kan dra fördel av en mjuk marknad för att göra investeringar som de förväntar sig att se avkastning på lång sikt. Detta kan emellertid vara farligt eftersom marknaden kan mjuka ytterligare eller ta lång tid att återhämta sig, vilket kräver att människor håller fast vid investeringar under en längre tid.
En av de värsta saker som människor kan göra under en mjuk marknad är panik och dumpa sina investeringar. För människor som har råd att göra det är att behålla investeringar ett mycket bättre beslut. Att försöka bli av med investeringar kan leda till en förlust, och det finns ingen anledning att göra detta om det inte kan undvikas. Att diversifiera investeringar och se till att en del kapital är i flytande form kan också hjälpa människor att väder ut mjuka marknader när de inträffar.