Jaké jsou nejlepší tipy pro marketing prodejce automobilů?
Aby bylo možné provozovat úspěšné obchodní zastoupení automobilů, může být důležité řešit několik různých problémů prostřednictvím marketingových kampaní. Některé typy marketingu prodejců aut jsou dobré pro čerpání nových obchodů, jako jsou tomboly, soutěže a dárky zdarma pro každého, kdo požaduje testovací jízdu, ale je také důležité zaměřit se na udržení zákazníků. Marketingové kampaně se specializovanými prodejci automobilů, které oslovují bývalé zákazníky, mohou pomoci v budoucím podnikání. Mezi některé marketingové tipy, které vám pomohou s udržením zákazníků, patří rozesílání poštovních zásilek zdarma nebo se slevou, nebo jednoduše odesílání karet na svátky nebo výročí dne, kdy bylo vozidlo zakoupeno.
Obchodní zastoupení automobilového průmyslu může být vysoce konkurenceschopné, takže marketingové úsilí obvykle hraje velmi důležitou roli při rozvíjení nových vztahů se zákazníky a udržování starých. Oba tyto typy zákazníků jsou nezbytné pro dlouhodobý úspěch firmy, takže dobrým tipem pro marketing prodejce automobilů není přehlédnout ani jednu kategorii. I když to může být naprosto přijatelné pro marketingovou kampaň vůči sobě navzájem, je obecně dobré udržovat různé marketingové úsilí pro dosažení maximálního účinku.
Existuje řada různých způsobů, jak mohou prodejci automobilů čerpat v novém podnikání prostřednictvím marketingu. Místní televizní a rozhlasové reklamy jsou populární, ačkoli je důležité mít na paměti cílovou demografii při nákupu reklamního času. Rozhlasové stanice mají často velmi specifickou demografii, což může usnadnit cílení na posluchače, kteří by s největší pravděpodobností kupovali od konkrétního prodejce. Sponzorování místních charitativních akcí, jako jsou golfové turnaje a aukce, může také pomoci čerpat v podnikání.
Dárky, tomboly a soutěže jsou také dobrými nápady na marketingový prodej automobilů. Ne každý, kdo se ukáže na tyto typy akcí, bude kvalifikovaným kupcem, ale mnoho bude. Podmínkou pro vstup do tomboly nebo získání bezplatného dárku je obvykle dobrý nápad požádat o kontaktní informace. To by mělo zahrnovat e-mailovou adresu vedle tradičních forem kontaktních informací, protože to může poskytnout prodejci ještě více marketingových příležitostí. Nabízet poskytovat zdarma plyn, služby nebo jiné bonusy se všemi novými vozy může také pomoci vytvořit nové obchody.
Kromě všech různých marketingových kampaní s prodejci automobilů, které mohou čerpat v novém podnikání, existuje také řada způsobů, jak udržet staré zákazníky. Přibližně polovina všech kupujících nových automobilů vymění svá vozidla do pěti let, takže pro obchodní zastoupení může být velmi důležité zachytit tyto opakované prodeje v dlouhodobém horizontu. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je udržovat kontakt s předchozími zákazníky prostřednictvím cílených marketingových kampaní. Může také pomoci zavést zvláštní pobídky pro programy zpětného odkupu nebo zpětného odkupu pro předchozí zákazníky.