Hvad gør en bestilt sælger?
En bestilt sælger er en, der sælger et produkt eller en tjeneste og får betalt for hvert salg, han gennemfører. En bestilt sælger kan arbejde strengt med provision, hvilket betyder, at han kun betales for hvert produkt eller tjeneste, han sælger. Alternativt kan en sælger modtage en løn ud over at blive betalt på provision. Idriftsatte sælgere kan sælge mange typer produkter, lige fra beklædning til sundheds- og skønhedsartikler. En bestilt sælger sælger også typisk tjenester, såsom medlem af bilklubber.
Mange bestilte sælgere vil have erfaring med detailsalg. En bestilt sælger vil typisk være godt klædt og godt talt, med en bevist rekord i vellykket salg. Nogle personer, der er ansat i et bestilt salgsjob, rejser i deres arbejde. Udenrigssalg på provision kan involvere noget, der kaldes kold canvassing eller koldsalg.
Kolde-sælgende job betaler generelt på provision, og nogle tilbyder også løn. En bestilt sælger, der laver koldsalg, kan stole på forskellige teknikker. Oftest foretager den bestilte sælger et telefonopkald til en perspektivklient. Dette gøres generelt tilfældigt eller fra en liste. Salgsopkald, der foregår på provision, kan også ske ved at sælge dør til dør, typisk ved at besøge hjem.
En bestilt sælger vil typisk være nødt til at opfylde eller overskride mål, der er fastlagt af det firma, han arbejder for. Sælgeren, der arbejder på provision, er generelt ikke begrænset til det beløb, han kan tjene. I de fleste tilfælde vil bestillede sælgere have potentialet til at tjene ubegrænset indkomst. Han kan sætte mål for sig selv baseret på virksomhedens krav og sin egen krævede indkomst.
Igangsatte salgsrepræsentanter kan muligvis foretage koldeopkald til virksomheder som barer, hoteller og restauranter. Han kan sælge produkter såsom glasvarer eller redskaber eller sælge en service som rengøring. I et sådant tilfælde vil den bestilte sælger generelt samle en portefølje med tilgængelige produkt- eller servicebeskrivelser. Han kan også være en aftaler, der arbejder i kommission.
Præsentation er et afgørende aspekt ved bestilt salg. Salgsrepræsentanten opretter generelt en effektiv metode til præsentation af sit produkt eller tjeneste. Som en del af sin præsentation kan det være nødvendigt, at han husker en tale, der ofte benævnes et salgssted. At lukke salget er sandsynligvis det vigtigste trin, som den bestilte sælger skal gennemføre. Derudover kan han blive bedt om at skrive en salgsrapport til sin chef efter afslutningen af et salg.