Was macht ein beauftragter Verkäufer?
Ein beauftragter Verkäufer ist jemand, der ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft und für jeden Verkauf bezahlt wird, den er abschließt. Ein beauftragter Verkäufer kann ausschließlich an Provisionen arbeiten, was bedeutet, dass er nur für jedes Produkt oder jede Dienstleistung bezahlt wird, die er verkauft. Alternativ kann ein Verkäufer zusätzlich zu seiner Provision ein Gehalt erhalten. Beauftragte Verkäufer können viele Arten von Produkten verkaufen, von Kleidung bis hin zu Gesundheits- und Schönheitsartikeln. Ein beauftragter Verkäufer verkauft in der Regel auch Dienstleistungen wie Mitgliedschaften in Automobilclubs.
Viele beauftragte Verkäufer werden Erfahrung im Einzelhandel haben. Ein beauftragter Verkäufer ist in der Regel gut gekleidet und spricht gut. Er weist nachweisliche Verkaufserfolge auf. Einige Personen, die in einem Auftragsverkaufsjob beschäftigt sind, werden in ihrer Arbeit reisen. Bei Außenverkäufen auf Provision kann es sich um sogenannte Kaltwerbung oder Kaltverkäufe handeln.
Kaltverkäufe werden in der Regel nach Provision bezahlt, und einige bieten auch Gehälter an. Ein beauftragter Verkäufer, der Cold Selling betreibt, kann auf verschiedene Techniken zurückgreifen. In den meisten Fällen telefoniert der beauftragte Verkäufer mit einem potenziellen Kunden. Dies geschieht in der Regel nach dem Zufallsprinzip oder anhand einer Liste. Auf Provision getätigte Kaltakquise können auch durch den Verkauf von Haus zu Haus getätigt werden, typischerweise durch den Besuch von Häusern.
Ein beauftragter Verkäufer muss in der Regel die von dem Unternehmen, für das er arbeitet, festgelegten Ziele erreichen oder übertreffen. Der Verkäufer, der auf Provision arbeitet, ist im Allgemeinen nicht in der Höhe des Geldes begrenzt, das er verdienen kann. In den meisten Fällen haben beauftragte Verkäufer das Potenzial, ein unbegrenztes Einkommen zu erzielen. Er kann sich Ziele setzen, die auf den Anforderungen des Unternehmens und seinem eigenen Einkommen beruhen.
Beauftragte Vertriebsmitarbeiter können in Einrichtungen wie Bars, Hotels und Restaurants telefonieren. Er kann Produkte wie Glaswaren oder Utensilien verkaufen oder eine Dienstleistung wie Reinigung verkaufen. In diesem Fall stellt der beauftragte Verkäufer in der Regel ein Portfolio mit verfügbaren Produkt- oder Leistungsbeschreibungen zusammen. Er kann auch ein auf Provision arbeitender Terminsetzer sein.
Präsentation ist ein entscheidender Aspekt im Auftragsverkauf. Der Vertriebsmitarbeiter wird in der Regel eine wirksame Methode zur Präsentation seines Produkts oder seiner Dienstleistung festlegen. Im Rahmen seiner Präsentation muss er möglicherweise eine Rede auswendig lernen, die oft als Verkaufsgespräch bezeichnet wird. Der Abschluss des Verkaufs ist wahrscheinlich der wichtigste Schritt, den der beauftragte Verkäufer ausführen muss. Darüber hinaus muss er möglicherweise nach Abschluss eines Verkaufs einen Verkaufsbericht für seinen Chef verfassen.