Hvad gør en introduktionsmægler?
En introducerende mægler er en person, der interagerer direkte med kunder, der er interesseret i handel med værdipapirer. Mægleren må ikke udføre handler på kundens vegne. I stedet for vedtager han eller hun ordrer, giver råd og håndterer problemer, der dukker op. De delegerer handlerne selv til futureskommissionhandlere, der arbejder på handelsgulvet. Sælgeren arbejder for at få den bedste handel på klientens vegne.
At introducere mæglere kunne betragtes som kundeforholdsspecialister. Nogle arbejder for store virksomheder og delegerer handler til en anden afdeling i firmaet. Andre arbejder alene og samarbejder med en futurekommissionskøbmand, der accepterer provision fra mange forskellige mæglere og firmaer. Forskellige færdigheder kræves til netværk med kunder og udførelse af handler på gulvet, og opdeling af disse opgaver mellem to forskellige økonomiske fagfolk kan være gavnligt for alle involverede.
Den introducerende mægler mødes med klienter, accepterer ordrer og videresender dem til futurekommissionshandleren. Introduktion af mæglere håndterer faktisk ikke kontanter eller værdipapirer, og klienten sender disse under separat dækning til den købmand, som mægleren arbejder med. Når kunder vil placere ordrer, overfører den introducerende mægler ordrene videre til futureshandleren. Introduktion af mæglere passerer også fordele som rabatter og salgsfremmende materiale til deres kunder.
En fordel ved at arbejde med en introducerende mægler er, at fordi alle mæglerens konti samles, har klienter meget mere clout, end de ville gøre på egen hånd. Forhandlere af futures-kommissioner er ivrige efter at løse problemer og tvister for at undgå at miste en lukrativ konto. At være en del af en gruppe giver desuden kunder adgang til bonusser for bulk handler og andre særlige fordele, som ellers ikke ville være tilgængelige.
For at fungere som en introducerende mægler kan det være nødvendigt at have træning og en licens, afhængigt af hvor nogen arbejder. Folk kan begynde at arbejde hos virksomheder, der betaler for deres uddannelse og licens, så de kan få erhvervserfaring, mens de træner. Når et kompetenceniveau er nået, kan en introducerende mægler overveje at arbejde uafhængigt. Nogle mæglere opretholder muligvis forholdet til deres gamle firmaer ved at arbejde med deres futureshandlere og styre deres kunder.
Denne karriere er velegnet til mennesker, der er interesseret i værdipapirer og har det godt med at administrere kunder. Introduktion af mæglere arbejder med en lang række kunder og skal være innovative, når det kommer til tjenester og kontomuligheder, så de kan tiltrække og fastholde kunder.