Was macht ein Industrieeinkäufer?
Industrieeinkäufer sind Fachleute, die befugt sind, Kaufentscheidungen für ein Unternehmen, einen gemeinnützigen Verein oder eine Regierungsbehörde zu treffen, die mit der Sicherung von Rohstoffen, Fertigwaren oder Dienstleistungen zu tun haben, die für den laufenden Betrieb der Organisation hilfreich sind. Ziel des Käufers ist es, hochwertige Waren und Dienstleistungen zu finden und den bestmöglichen Preis für diese Produkte auszuhandeln. In der Regel ist ein gewerblicher Einkäufer auch in den Prozess des Abschlusses von Verträgen mit Lieferanten involviert und nutzt diese Verträge auf eine Weise, die im besten Interesse des Unternehmens, der Agentur oder des Verbandes liegt.
Ein industrieller Käufer kann als einziger Käufer für ein Unternehmen fungieren oder Teil eines Käuferteams sein, das den Akquisitionsprozess für größere Unternehmen verwaltet. Wenn ein Unternehmen oder eine andere Einheit mehrere Käufer beschäftigt, konzentriert sich nicht selten jeder auf die Suche nach den besten Angeboten für bestimmte Klassen oder Produkttypen. Ein Käufer kann sich beispielsweise auf Geschäftsprodukte wie Telefon- und Internetdienste sowie auf andere Telekommunikationsprodukte wie Audio-Telekonferenz- und Webkonferenzlösungen konzentrieren. Einem anderen Käufer kann die Verantwortung für die Verwaltung des Einkaufs von Rohstoffen übertragen werden, die zur Herstellung der zum Verkauf angebotenen Waren benötigt werden, während einem dritten Käufer die Abgabe von Ausrüstungsgegenständen und Komponenten übertragen wird, die im Herstellungsprozess verwendet werden.
In einigen Unternehmen arbeitet ein industrieller Einkäufer eng mit anderen Unternehmen zusammen, um funktionsfähige Betriebsbudgets zu erstellen. Im Rahmen dieses Beitrags wird der Käufer häufig aufgefordert, bei der Vorhersage der Nachfrage nach vom Unternehmen angebotenen Produkten sowie bei Preisverschiebungen für die Waren und Dienstleistungen mitzuwirken, die erforderlich sind, um das Unternehmen voll funktionsfähig zu halten. Dies beinhaltet häufig eine Marktforschung, bei der nach Indikatoren für bevorstehende Änderungen gesucht wird, mit denen sich das Unternehmen befassen muss, um erfolgreich zu bleiben.
Der industrielle Käufer dient häufig als Verbindungsstelle zwischen dem Unternehmen und seinen Lieferanten. Abhängig von der operativen Struktur kann der Käufer auch die Kommunikationsmittel zwischen den Abteilungsleitern und den Lieferanten bereitstellen, die von der Einkaufsabteilung des Unternehmens genehmigt wurden. In seltenen Fällen kann der Käufer aufgefordert werden, sich im Rahmen des Verkaufsprozesses mit potenziellen Kunden zu treffen, um den Kunden über die Auswahl von Qualitätsprodukten und deren Nutzen für den Kunden zu informieren.
In Bezug auf Erfahrung und Ausbildung ist es nicht ungewöhnlich, dass ein gewerblicher Einkäufer in einem Bereich der Wirtschaft oder Finanzen einen fortgeschrittenen Abschluss besitzt. Viele Unternehmen beschäftigen Einkäufer, die nachweislich wissen, wie man mit Lieferanten verhandelt und wie man die Marktbedingungen genau liest. In Situationen, in denen der Käufer aufgefordert werden kann, ein Käuferteam zu leiten, verfügt die Person normalerweise über einige mit der Geschäftsführung verbundene Bildungsnachweise.