Wat doet een industriële koper?
Industriële kopers zijn professionals die gemachtigd zijn om aankoopbeslissingen te nemen namens een bedrijf, een vereniging zonder winstoogmerk of een overheidsinstantie die te maken hebben met het beveiligen van grondstoffen, afgewerkte goederen of diensten die nuttig zijn in de voortdurende werking van de organisatie. Het doel van de koper is om kwaliteitsgoederen en -diensten te vinden en de best mogelijke prijs voor die producten te bedingen. Doorgaans is een industriële koper ook betrokken bij het proces van het sluiten van contracten met leveranciers en het gebruik van die contracten op een manier die in het beste belang is van het bedrijf, het bureau of de vereniging.
Een industriële koper kan fungeren als de enige koper voor een entiteit of deel uitmaken van een team van kopers die het acquisitieproces voor grotere bedrijven beheren. Wanneer een bedrijf of een andere entiteit meerdere kopers in dienst heeft, is het niet ongebruikelijk dat iedereen zich concentreert op het vinden van de beste deals voor specifieke klassen of soorten producten. Eén koper kan zich bijvoorbeeld concentreren op zakelijke producten zoals telefoon- en internetdiensten, evenals andere telecommunicatieproducten zoals audio-teleconferenties en webconferenties. Een andere koper kan worden belast met het beheer van de aankoop van grondstoffen die nodig zijn om goederen te koop te produceren, terwijl een derde belast is met de overdracht van apparatuur en componenten die worden gebruikt in het productieproces.
In sommige bedrijven werkt een industriële koper nauw samen met anderen binnen de entiteit om werkbare operationele budgetten te creëren. Als onderdeel van deze bijdrage wordt de koper vaak gevraagd om de vraag naar door de entiteit aangeboden producten te helpen voorspellen, evenals prijsverschuivingen voor de goederen en diensten die nodig zijn om de entiteit volledig functioneel te houden. Dit omvat vaak onderzoek naar de markt, op zoek naar indicatoren voor aankomende veranderingen waarmee de entiteit moet omgaan om succesvol te blijven.
De industriële koper fungeert vaak als contactpersoon tussen de entiteit en haar leveranciers. Afhankelijk van de operationele structuur kan de koper ook voorzien in de communicatiemiddelen tussen afdelingshoofden en de leveranciers die zijn goedgekeurd door de inkoopafdeling van de entiteit. In zeldzame gevallen kan de koper worden opgeroepen om potentiële klanten te ontmoeten als onderdeel van het verkoopproces, meestal om de klant te leren hoe kwaliteitsproducten worden geselecteerd en hoe die selectie de klant ten goede komt.
In termen van ervaring en opleiding is het niet ongebruikelijk dat een industriële koper een gevorderd diploma heeft in een bepaald aspect van zaken of financiën. Veel bedrijven hebben kopers in dienst met een bewezen staat van dienst om te weten hoe te onderhandelen met leveranciers en weten hoe ze de marktomstandigheden nauwkeurig moeten lezen. In situaties waarin de koper kan worden gevraagd om een team van kopers te beheren, heeft de persoon meestal enkele educatieve referenties die verband houden met bedrijfsbeheer.