Vad gör en industriell köpare?

Industriköpare är yrkesmän som har befogenhet att fatta köpbeslut på uppdrag av ett företag, ideell förening eller myndighet som har att göra med att säkra råvaror, färdiga varor eller tjänster som är till hjälp i den löpande driften av organisationen. Målet för köparen är att hitta kvalitetsvaror och tjänster och förhandla fram bästa möjliga pris för dessa produkter. Vanligtvis är en industriell köpare också involverad i processen att upprätta kontrakt med leverantörer och använda dessa kontrakt på ett sätt som är i bästa intresse för företaget, byrån eller föreningen.

En industriell köpare kan fungera som den enda köparen för ett företag eller ingå i ett team av köpare som hanterar förvärvsprocessen för större företag. När ett företag eller annan enhet sysselsätter flera köpare är det inte ovanligt att var och en fokuserar på att hitta de bästa erbjudandena för specifika klasser eller typer av produkter. Till exempel kan en köpare koncentrera sig på affärsprodukter som telefon- och internettjänster, såväl som andra telekommunikationsprodukter som ljudtelefonkonferenser och webbkonferenslösningar. En annan köpare kan åläggas ansvaret för att hantera inköp av råvaror som behövs för att tillverka varor för försäljning, medan en tredjedel belastar inköp av utrustning och komponenter som används i tillverkningsprocessen.

I vissa företag arbetar en industriell köpare nära med andra inom företaget för att skapa användbara driftsbudgetar. Som en del av detta bidrag uppmanas köparen ofta att hjälpa till att förutse efterfrågan på produkter som erbjuds av företaget, liksom förändringar i priser för varor och tjänster som behövs för att hålla företaget fullt fungerande. Det handlar ofta om att bedriva forskning på marknaden, leta efter indikatorer på kommande förändringar som företaget måste hantera för att förbli framgångsrikt.

Den industriella köparen fungerar ofta som samband mellan företaget och dess leverantörer. Beroende på driftsstruktur kan köparen också tillhandahålla kommunikationsmedel mellan avdelningschefer och leverantörer som godkänts av enhetens inköpsavdelning. I sällsynta tillfällen kan köparen uppmanas att träffa potentiella kunder som en del av försäljningsprocessen, vanligtvis för att hjälpa till att utbilda kunden om hur kvalitetsprodukter väljs och hur det urvalet gynnar kunden.

När det gäller erfarenhet och utbildning är det inte ovanligt för en industriell köpare att ha en avancerad examen i någon aspekt av företag eller finans. Många företag anställer köpare med en beprövad erfarenhet av att veta hur man ska förhandla med leverantörer och vet hur man läser marknadsförhållandena noggrant. I situationer där köparen kan uppmanas att hantera ett köpsteam kommer individen vanligtvis att ha vissa utbildningsuppgifter associerade med företagsledningen.